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保姐：“李官人今日怎么愁眉不展的。”
李官人：“嗨，我昨天去了表弟家吃酒，与他谈起了买保险的心得，表弟说自己买的保险都有礼品相赠。早知如此，我也购买有礼品的保险了，现在白白花了银子，还没有落下好东西。”
保姐：“礼品？恐怕实则没有那么好吧”
小二一听来了兴致：“此话怎讲？有礼品相赠还不好，不仅得了保险的保障，还可以落下一个不错的礼品，实乃两全其美。”
小二将茶水缓缓倒入杯子中，看了一眼李官人饶有兴味的脸，开口道：“《中华人民共和国保险法》规定销售人员是不可以给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益，利用送礼品的方式开展保险业务为其他机构或者个人牟取不正当利益都是不被允许的，很多销售人员利用不正当的送礼品、返现金方式谋取个人利益。所以为了规避个人损失，还是不要选择此类保险了。”
李官人：“既然如此，为什么我表弟就可以买到有礼品的保险呢？不会后期还要收回去吧，我赶紧通知我表弟去。”
小二：“李官人怎么还是这个急哄哄的性子，收回去倒是不至于，但是羊毛出在羊身上，既然已经如此，不若让你表弟好好看看保险合同有没有什么不妥的地方。”
李官人：“他的保险都是从正规公司购买，定然不会出险不赔钱，怎会出现什么披露。”
保姐：“李官人此言差矣，小二说的不错，羊毛出在羊身上，销售人员不可能赔钱购买礼品送你，所以买礼品的钱肯定是出在投保人身上，但是投保人交的保费是一定的，不会有所改变，那么就只能从保单上做手脚了。保单的条款非常多，随便去掉一项保障项目，这笔买礼品的钱就省出来了。”
小二：“不错，的确如此，昨天就有一位此类情况的人来咨询，他买的车险比别人少三百块钱，但是保单里面有一笔赔偿款规定只有他自己开车才赔钱，其他人开车出事的话，这项条款就不赔了。你说为了三百块钱而少了一笔保障是不是十分划不来。”
李官人闻言心下惴惴不安：“原来如此，保单条款密密麻麻，随便哪里微微变动，投保人很难看出来。小二，可还有类似的占小便宜吃大亏的情况，不若一次告诉我吧。”
小二：“当然有，除了买保险送礼品之外还有几种情况，李官人以后若是遇到，一定要小心避免啊。
1、买礼品送等值保险
现在有些非保险机构以‘买商品送等值保险’等宣传语，向广大保险消费者进行产品推介，很多顾客便冲着优惠去买。但是这些机构没有合法的保险销售资格，买的保险极有可能不受法律保护，甚至很有可能买到假保单，日后一旦出险，将难以维权。
2、买保险返现金
李官人上次买保险就遇到买保险返现金的情况了吧，后来保姐拦着您没让您买，您还一直纳闷为什么，其实有两点原因：
一是您的保单保障项目可能会少一两项，二是靠返现金拉拢客户的代理人不是在保单做手脚省下这笔钱返给客户，就是用自己的佣金返给客户，所以大多都做不长久，他辞职后，您的保单将会变成孤儿保单。
3、优惠大促销，保险价最优
这种情况在车险里面比较常见，卖家一般用比同行更低的价格或者赠送油卡、工具箱等手段吸引消费者。
买保险最重要的是消费者要了解自己的保障项目和保单的条款内容，有些看似“优惠”是以降低保额、减少保险项目换来的低价，这些保险只有出了事故，你才明白便宜的保险究竟与普通保险不同在哪里……”
李官人：“原来如此，日后买保险定要小心对待了，我先去我表弟家一趟，在下告辞。”
保姐与小二互看一眼，心下了然。
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