保险公司员工自爆内幕：什么样的业务员才靠谱

　　无忧保早报：杭州今元嘉和人力资源有限公司，是经过杭州工商局注册，注册资本500万元，为正规的法人企业。专注为全国个人提供社保代缴、公积金代缴等服务。

保险代理人这个群体是十分庞大的，据统计，截至2016年，国内已经至少700万注册代理人。

买保险要是碰到个不靠谱的代理人就亏大了。为什么，因为代理人群体以个人利益为首要的工作目的，这其实也是无可厚非的。

很多情况下，保险公司多多少少会暗示代理人夸大保险利益，夸大保险责任，隐瞒保险除外责任。因为，只有这样才容易成单。

我根据自己过往的经验总结了一下，发现靠谱的保险代理人/经纪人有如下几个特质：

1、不盲目迎合用户需求

我们知道保险是没有对错之分的，只有是否适合自己的问题。

首先不得不说，很多国内的消费者有着严重的理财情节，总希望一份保险能兼顾保障、理财，最好满期之后还能把本金拿回来。如果想通过一款产品来满足，那么这款产品99.9%是个坑爹货，而且我们这种思路也是有问题的，每个家庭的收入、负债都不同，怎么能通过一份标准化的保险产品来满足理财功能呢？

所以一个靠谱的代理人会从用户的需求出发，会根据自己的经验和专业能力，指出用户在选择保险时并不合理的地方，并且能够给出较好保障型产品的解决方案。

2、没有不切实际的承诺

靠谱的代理人会详细的解释各种保险的不同优势，而不是一味拍着胸脯强调某款产品收益有多高。最奇葩的代理人，跟用户强调买了我们这款产品就相当于投资了京沪高铁建设，这种不切实际的类比是非常不科学的，就算保险公司有参加高铁建设投资，投资收益分不分、怎么分、分多少这些都是一个黑盒，我们普通人不可能知道的。

所以一个理性客观的、没有不切实际承诺的保险代理人/经纪人，很少会出现为了完成销售而出险销售误导的情况。

3、以客户需求出发

不同的家庭有不同的特点，收入、家庭结构、购买需求都大不相同，而且有的家庭之前购买过很多的保险，所以一个靠谱合适的代理人/经纪人会根据家庭的情况选择不同的产品搭配。

一定要结合自己的实际情况来选择产品，知道了自己的需求，保费一定要花的明明白白，不要受非理性和不客观的因素误导。

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