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“保姐，保姐~我发现一款特别不错的保险，推荐给你啊，跟我一起购买吧。”
大老远便听到李官人声音的保姐：“什么保险？”
李官人：“一款养老保险，性价比特别高，我打算退掉现在的保险，购买这款，怎么样，要不要一起呢？”
保姐：“你要退保！？？？”
李官人：“不错，我要退保，再购买这款性价比高的保险。”
保姐：“李官人先莫激动，来，让小二给你泡一壶尚好的碧螺春，再给你讲讲保险里面的套路之后你再决定要不要退保吧。”
小二：“李官人请坐，您为什么要退保呢？”
李官人：“这是我那弟媳妇给我推荐的保险代理人，他向我推荐的这款养老保险在后期的收益会更多，一次性就能领取几十万呢。你说说我现在拥有的保险在收益上是不是不如人家推荐的。”
小二沉吟片刻：“李官人莫着急退保，我先给你讲讲，退保后你讲会遇到的损失有哪些，您再做决定吧。
如果李官人想退保，保险公司会退还你保险单的现金价值。现金价值一定是少于你所交的钱。特别是寿险，第一年的现金价值非常少，甚至少得可怜，后面会逐年提升。
所以退保的第一损失就是现金价值与所交保费的费差上。”
李官人：“不是吧，那我想退的保险正是寿险啊，才买不到一年，这样算来，能退的银两不是所剩无几了。”
小二：“不错，除了现金价值之外，你可能还要承担脱保风险。比如现在退保了后，另外买的那款保险还未生效，在此期间如果出了事故，两边都是不赔钱的。”
小二看李官人听后若有所思，便接着说道。
“李官人，养老保险的领取方法分为很多种，有一些是一次性领取，有一些可以分阶段领取，甚至有一些可以领终生。我知道您想退保的那款属于终生领取，想再买的那款是属于一次性领取吧。
这两款保险单从收益上来看，并不能分出究竟哪款性价比更高，毕竟领取方式不同，如果官人活得久了，说不定领终生的更划算呢！”
听闻小二如此调侃，李官人脸上有些讪讪，再看保姐和小二娇笑不止，便觉小二说的有一定道理，看来买保险真是一门学问，还是跟自己适合的才是性价比高的。
小二见李官人思绪更愁,便说：“李官人肯定遇上了一名优秀的保险推销员。来来来，我给你说说保险公司的一些推销套路，你以后好做判断。
1、花言巧语型
这类销售人员，会过分夸大保险的优点，而忽略掉保险产品的缺点进行推销。官人，这种销售是最应该防范的，因为他们可能会误导你对保险的判断。所以不要一味听信业务员的话，保险条款写什么，您还要自己好好斟酌一番啊。
2、死缠烂打型
这种销售真真是烦人极了，很多人最后都耐不住纠缠而买了一款不适合自己的保险。销售推销可以，但如果给客户带来困扰就不好了。遇到这类的销售员可以明确告诉他你不需要，或者好好交流，购买一款适合自己的保险，万不要冲动行事啊。
3、利益诱导型
官人可遇见过这种代理人。只要你在她这里买保险，他就答应给你礼品和返佣，其实这是被明令禁止的行为。有可能你的返佣金是由于在保险条款上做了一个小手脚，让你失去部分保障得来的哦。俗话说的羊毛出在羊身上就是这么个道理。”
李官人：“那，那，那我还是再想想吧，退保好像也不是那么划算。”
保姐：“其实如果李官人觉得有必要，可以鱼与熊掌兼得啊，那个也不退，这个也购买岂不妙哉。”
李官人：“有道理，我这就去办。”
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