健康型：康裕重大疾病保险

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　　讲解要点：

　　1、开发背景：

　　社会医疗制度的改革：社会医疗只能满足基本的医疗需要，而康裕重大疾病保险是对其重要的补充。

　　家庭经济结构的变化：未来家庭的倒金字塔架构对于多数家庭来说，对大病医疗的承担能力有限。

　　大众健康意识的提升：生活水平的提高，使人们对疾病的防范意识更强。

　　医疗技术的发展：使众多的疑难重症得以治愈成为可能，增强了人们治疗病症的信心。

　　高额的医疗费用：使许多希望治愈的重症患者没有机会治疗。

　　2、投保范围：

　　投保年龄：0－65周岁

　　保险期限：终身

　　缴费方式：

　　趸缴(一次性缴清)

　　期缴：年缴、半年缴

　　期缴的缴费期：5年、10年、20年或30年

　　3、保险责任：

　　重大疾病保险金责任    一年后按保额给付

　　疾病身故保险金责任    一年内返本、一年后按保额给付意外身故保险金责任    按保额赔付，终身保障、商品卖点：

　　补充社会医疗保险的医疗保障不足。

　　终身保障，两代受益。

　　免交保费，责任终身。

　　年轻时储存健康，45岁前可转换成养老或其它保险，多种选择。

　　化解大病的忧患，免除疾病时精神与经济双重危机。

　　疾病理赔，与其他医保不冲突。

　　4、目标市场：

　　a、自由职业者

　　b、机关、企业员工--医疗改制后，利益减少，但收入较稳定，可补偿减少的医疗费

    c、家庭主妇--无工作，无保障

　　d、学生--求学期无保障，父母对之关怀备至

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