如何推销少儿保险

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　　是否掌握行业推销技巧决定着一个销售员的成败，对于保险行业来说也不例外。下面向大家介绍有关少儿保险推销方面的知识。　　技巧一：赞美　　保险营销员在推销少儿保险的时候要记得赞美孩子，赞美孩子就是赞美家长。比如说：“您这孩子真可爱啊，你看这小模样，看着就很聪明，长大了肯定能在学校考第一名……”这些话适用于尚在襁褓中的孩子。　　赞美孩子的未来。“您孩子成绩这么棒，将来一定是考清华北大的料，还是您们家长教导有方啊……”赞美孩子的未来就是赞美了父母的希望。一般父母听了夸赞自己孩子的话，心里都会高兴，这个时候营销员推销保险成功的希望就会变大。　　技巧二：接触　　要从父母对孩子的爱入手。“俗话说，不要让自己的孩子输在起跑线上，不知您们二位有为自己的孩子准备高中、大学的教育金呢？”“您看，您们孩子班上的同学都有教育金了，您不考虑为自己孩子买一份？”　　技巧三：要从家长的储蓄入手　　“人往高处走，水往低处流，不知道您为您的孩子存了多少教育金呢？”“俗话说，孩子是祖国未来的花朵，也是家庭的希望，您应该为您的希望做好充足的准备。”　　提示：综上所述，保险行业销售员要想成功推销少儿保险，可以从赞美、接触、看准家长的储蓄这三大方面入手。

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