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讲解范围：
一、开发背景：
1995年根据国家的有关规定，基本养老金的目标替代率为60%（退休人员养老金占工资收入的比例），这意味着如果没有其他收入来源，退休后您的收入比退休前的收入将会降低40%！
根据社会保险法规的规定：基本养老金由基础养老金和个人帐户组成，参保人员退休时的基础养老金月发放标准为本省上一年度职工月平均工资的20%，个人帐户发放标准为个人帐户储存额除以120（一般为100-300元）。
假设到退休时福建省的职工月平均工资为1000元，这意味这您只能从基础养老金中领到200元，从个人帐户中领到100--300元，您参加社会保险所领到的养老金仅有300--500元，这对您的养老生活而言无疑是杯水车薪！
二、产品条款分析：
投保年龄：18-58周岁
保险期限：至被保险人年满70周岁年生效对应日交费方式：趸交（一次性交清）年交（5年、10年、20年）年金领取年龄：分为55和60周岁两种
年金开始领取日：年金开始领取年龄的年生效对应日保 险 责 任 ：
生存返还金：自约定的年金开始领取起至被保险人年满69周岁，若被保险人生存，每年按以下规定给付年金
趸交保费的：年金=基本保险金额
期交保费的：年金=基本保险金额*交费年数
保障金：被保险人身故，按以下规定给付保险金,合同终止趸交保费的：身故保险金=基本保险金额。
交费期内的：身故保险金=基本保险金额*保单年度数。
交费期满的：身故保险金=基本保险金额*交费年数。
满期祝寿金：被保险人生存至70周岁,按以下规定给付,合同终止趸交保费的：满期金=基本保险金额
期交保费的：满期金=基本保险金额*交费年数
险 种 特 色：
灵活交费储备金 生活零用有现金
定期领取养老金 变现应急周转金
生命保障保险金 保单收益金添金
满期返还祝寿金 专家理财今生金
额外分红增值金 多重领取金加金
三、目标市场：
1、生意人市场：
客户利益：
保单借贷，易于资金调集，解燃眉之急
缴费期适中，双倍保障，收益高
年金领取，返还快，高额返还，显身价
储备二次创业金
销售利益：
建立影响力中心，走进高端人群
保证高持续率，提高客户忠诚度
2、年轻人市场
客户利益：
缴费期不长，年轻时放手创业解决养老顾虑
年青时的储蓄为老年提供生活保障
销售利益：树立个人品牌；建立未来加保市场
3、高官市场
客户利益
转移财产，获得保障的同时拥有高收益。
提高老年生活品质，和年青时一样有面子。
销售利益： 走进高端
4、双职工市场
客户利益
获得保障的同时拥有投资收益。
保证资产稳中有升。
对社会养老保险进行补充。
销售利益： 建立稳定的客户群体
买保险和了解保险更多信息，请参考保险知识网站。
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