接受有关保险的呈现

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　　你买的是什么？是保险吗？

　　难道不是吗？

　　如果用一个字来形容什么是人寿保险，请问你的答案是什么？钱。

　　人寿保险就是钱，你急用的钱。所以你买的钱，是急用的钱，也是将来的钱。假如你向我们买了一份10万元的保单，简单地说你是买了一笔10万元的钱，这笔钱我将以三种方式给回你。哪三种方式？

　　第一种方式即刻有事的话，我马上给你的家人不少于10万元的现金。

　　第二种方式如果你残废的话我会将不少于10万元的现金以分期付款的方式给你。

　　第三种方式如果你平安无事的话，若干年后，我会把这10万元的现金连本带利地给你。

　　结论是你买的是钱。

　　有道理。

　　是你买的是钱，一大笔将来的钱或急用的钱。

　　是。

　　你这样做对你和你所爱的人百利而无一害对吗？

　　对。

　　人寿保险就是钱，每个人都需要钱，所以每个人都需要人寿保险，有道理吗？

　　非常有道理。

　　每个人都需要更多的钱，所以每个人都需要更多的人寿保险，你同意吗？

　　同意。

　　大多数的人都只听取意见，唯有智者马上采取行动。

　　你要我做什么？

　　马上行动吧。

　　好。

　　现在你已经十分清晰地知道你买的是什么，请你马上采取行动好吗？

　　好吧。

　　我们做朋友就好，如果谈保险，也许连朋友都没得做。

　　这是我们常见的，往往越好的朋友，越亲近的亲戚越难卖保险，那该怎么办？

　　你听到什么？他在利用朋友的关系来威胁你不要再谈保险。你看到什么？你也可能利用朋友关系让他啼笑皆非地接受有关保险的呈现。

　　今天我们不谈保险，我们来谈谈如何做好朋友，好吗？

　　好吧。

　　我是你的好朋友，你承认吗？

　　承认。

　　如果我有事需要你照顾我的家人，一天你做得到吗？

　　绝对没问题。

　　一个星期你做得到吗？

　　也没问题。

　　一个月你做得到吗？

　　有点儿问题。

　　一年你做得到吗？

　　做不到。

　　你开始做不到了吧？

　　是。

　　十年你做得到吗？简直是免谈。

　　是。

　　一辈子你做得到吗？想都不用想。

　　是。

　　你是那样的朋友，我不是，假如你有事的话我照顾你的家人不是一天，不是一个星期，不是一个月，不是一年也不是十年，我会一辈子地照顾你的家人，这才叫做真正的朋友。你做得到吗？但是你出事了，却要我为你的家人承担百分之百的责任，对我来说公平吗？

　　绝对不公平。

　　那么好，我承担95%的责任，而你只不过承担5%的责任，对你来说，公平吗？

　　好像有点儿公平。

　　公平的话，请把5%的保费拿过来，从今以后我们再也不谈保险，我们好好地做好朋友，好吗？

　　好。

　　让我用30秒的时间告诉你医疗寿险的重要性，之后请把5%的保费拿过来，从今以后我们再也不谈保险，我们好好地做好朋友好吗？

　　好。说来听听吧，假如30秒之内你能说服我我就买。

　　发挥寿险的真谛，医疗保险的重要性。

　　请问有一天我们会不会老？

　　当然会。

　　老了之后下一步是什么？

　　死。

　　死之前会不会病？

　　通常会。

　　病之后需不需要医疗？

　　当然需要。

　　医病需不需要钱？

　　肯定需要。

　　医药费免得了吗？

　　肯定免不了。

　　你想不想一劳永逸地解决医药费的烦恼？

　　说来听听。

　　假如将来你需要三年的医疗费用，你只许支付一元，其他的2元由我的公司免费为你提供。

　　有这么好的事？

　　这么好的利益你想得到吗？

　　当然想。

　　请将你的身份证拿给我。

　　你拿去吧。

　　请大家记得身为保险专业人士在朋友和任何人面前一定要为自己骄傲。我们一定要为自己骄傲！

　　《为自己骄傲》

　　我的梦在天空飘呀飘

　　想要得到

　　就得跳得比人高

　　总有一天再回头望

　　我会为我自己骄傲

　　你和我做的都一样

　　全都是为了一个

　　一个完美的梦想

　　虽然它在那遥远的地方

　　可是我确定方向

　　有时我也会一直想

　　无法预测的未来

　　难免有一些彷徨

　　可是我知道在我的身旁

　　会有人陪我成长

　　喜欢起个早

　　要跟自己的昨天赛跑

　　我带着小小的愿望

　　期待大大的好

　　听到我的心像大鼓敲呀敲

　　心中渴望太阳都听得到

　　我的未来只有我知道

　　坚持最后一秒

　　我的梦在天空飘呀飘

　　想要得到

　　就得跳得比人高

　　总有一天再回头望

　　我会为我自己骄傲

　　总有一天，当我们再回头望一定要为自己感到骄傲！

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