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不能光看表面数据多漂亮，要看自己投保需求、风险承受能力、资金多少，是投保提示非常重要的方面
11月14日，保监会发布《人身保险业务基本服务规范》征求意见稿。意见反馈截止日期为11月25日，生效日期写明年份为2008年。
“关于投保提示方面的规定如果通过最后审核，有望从制度上遏制保险产品‘误导销售’的现象。”上海一家保险公司副总裁说。
保单条款让投保人犯晕
营销员肩负重任
理财周报小编进一步采访上述副总裁，他说：投保提示的规定在以前的各种文件中都有，但是像这样集中具体的规定还是第一次。保险公司将更加重视投保提示方面的工作，将投保人风险提示制度做得更完善。”
意见稿对投保提示的具体规定是：销售人员应在与客户签订合同前向客户提供保险合同条款、产品说明书和投保提示，并向客户如实说明合同内容，重点说明投保条件、责任免除或限制、犹豫期规定、退保损失等，并提示客户履行如实告知义务。
规定中特别强调的是：销售人员应提示投保人认真阅读分红保险、万能保险和投连保险的产品说明，并由投保人签名确认，并特别提示分红保险红利的不确定性，万能保险的费用扣除情况和结算利率的不确定性，投连产品的费用扣除情况和投资收益可能为负的风险。
理财周报小编采访了一位在外企工作的董先生，询问他投保时的情况。他说：“现在的保险产品，条款非常复杂，购买时没空一条条读，就算读了，短时间也不能明白。我平时工作很忙，买这些产品时也没时间看完那么厚厚一叠文件。就听营销人员说，他告诉我在哪里签字，我交钱，就完了。”
理财周报小编还找到了一位王女士。因单位未办理医保，40多岁的她从一位业务员处购买了一款人身保险。10天之后，业务员将保单及保费发票交回，要求王女士签收。王女士看到保险合同正式文本时发现，与自己想要的重疾险不符，要求退还保费。保险公司认为其保单已过犹豫期，不能全额退费。
理财周报小编向该保险公司了解，得到的说法是：保单犹豫期在保单上明文规定，王女士已经在投保书中投保人及被保险人处签字，视为知道保单犹豫期。而事实上，王女士根本不明白什么是“保单犹豫期”。
针对这些情况，上述的上海某保险公司副总裁向理财周报小编说：“保险产品的设计是非常复杂的，需要对一切风险进行预测，有可保的，也有不可保的，保险公司会在保单中详细地将这些情况写出来。这就导致实际中保险合同非常复杂、专业，就需要保险销售人员具有专业的保险知识和良好的服务意识。”
营销员的重要性得到了太平人寿上海分公司总监陈大荣的充分认同。他接受理财周报小编采访时说：“营销员在保险产品销售过程中的作用非常重要，他必须将保险产品的特点和风险准确地告诉给客户，同时也要根据客户的风险承受能力制定合理的保障规划。”
“新型人寿产品，其收益受资本市场的波动影响较大，因而尤其要注意风险提示。而各种产品的销售方式不同，风险提示的方法也不同，但不管怎么样，营销团队都要牢牢把握自己的职业道德，及时向客户提示风险。”陈大荣说。
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