“家庭保险需求诊断”话术窜窜烧：电话约访

　　无忧保早报：杭州今元嘉和人力资源有限公司，是经过杭州工商局注册，注册资本500万元，为正规的法人企业。专注为全国个人提供社保代缴、公积金代缴等服务。

　　“家庭保险需求诊断”话术窜窜烧

　　客  户：欧阳先生

　　欧阳太太

　　业务员：小 张

　　一、电话约访：

　　欧阳先生：喂!你好，我是欧阳。

　　业 务 员：你好！我是平安保险公司业务员小张，会不会打扰你？

　　欧阳先生：有什么事？

　　业 务 员：是这样的，我是唐先生的保险需求诊断专家，唐先生是你的好朋友，对不对？

　　欧阳先生：对。

　　业 务 员：听你的朋友唐先生说，你的保险观念很好，唐先生对你的家庭理财方法赞不决口，因此我想来拜访您，做一个自我介绍以及工作内容想法的介绍，及其他项目说明。希望有这个荣幸跟你见一面，不知你这个星期三下午2：00还是星期四下午2：00有时间？

　　欧阳先生：哦,唐有打电话跟我说过，不过很抱歉我现在不想谈跟保险有关的事情。

　　业 务 员：谢谢你把我当成自己人，说出你的心里话。唐先生跟我很好，他非常称赞你，把你的地址给我，我希望能用较短的时间向你介绍一下我的工作内容和服务项目，以后你若需要，我也可很好地为你服务，请你多指教。

　　欧阳先生：你是做什么工作的？

　　业 务 员：我是帮我的客户、朋友做完整的保险计划，主要替客户做好风险管理，寿险、健康险及养老退休计划。我很想当面拜访你。

　　欧阳先生：你做保险销售？

　　业 务 员：是的。您看我们是星期三下午2：00见面还是星期四下午2：00呢？

　　欧阳先生：我们还需要见面吗？

　　业 务 员：我真的很希望拜访你，最近我有幸参加了公司组织的保险需求诊断的培训，觉得这个规划很适合象您这样事业有成的人士，我想您应该了解一下，或许对您会有帮助。您是周三有空，还是周四有空？

　　欧阳先生：我很忙哎。

　　业 务 员：我相信，我有很多客户专注于自己工作的时候，也都非常忙碌，我只花你十分钟时间不会太久，请你百忙之中抽十分钟出来，那我们是周三还是周四见面呢？

　　欧阳先生：唐有没有提到我太太？

　　业 务 员：有啊，怎么？

　　欧阳先生：我太太倒是想办保险，正好既然唐推荐了你，那我们约个时间好了？

　　业 务 员：太好了，谢谢！我建议三个人约时间见个面，星期二下午好嘛？

　　欧阳先生：那就星期二下午3：00左右吧！

　　业 务 员：那就3：00吧！在哪见面比较方便？

　　欧阳先生：去你们公司好了，我正好也想顺便参观一下？

　　业 务 员：可以呀，我的资料正好都在我办公室要拿也比较方便。

　　欧阳先生：好！

　　业 务 员：路楼号，你知道吗？

　　欧阳先生：知道

　　业 务 员：好，到时见！

　　无忧保采用专业的云+SaaS技术，推出“互联网+个人社保”的个体社保产品。用户只需要关注无忧保微信号，即可在线进行个人社保、公积金缴纳咨询等业务。了解详情请咨询: 4001118900