2011年协商薪水的6个技巧

无忧保职场指南早报：新的一年会有很多新机会的选择，回顾，甚至还有可能要变革。虽然日历日期可以是随意的划过的，但是，当它涉及到公司对新进员工或者补贴金讨论的预算时，第一季度真的是要牢牢把握住的时机。在2011年，专业人士应当如何处理他们因为经济萧条而未达成的收入目标呢？在《2011年薪水沟通战略》中，克里斯蒂娜·考恩（KristinaCowan）转述了沟通专家们的建议，关于如何把这个谈话处理的像是经济复苏了一样。1.核对公司的财政状况。了解你的公司或者是新的公司是否在发展，情况是否乐观，戴尔卡内基培训公司的首席学术官迈克尔·克罗姆（MichaelCrom）这样说。2.证明你的价值。你是如何帮助公司挣钱或者节约资金的？这些都是需要你自己提供出来的数据，科罗拉多州科林斯堡的执行教官黛布拉·本顿（DebraBenton）建议道。收集证据来证明它，并且在你们面谈的前一天把这些证据提供给你的老板，康涅狄格州的招聘公司霍布森协会（HobsonAssociation）的会长丹尼·卡希尔（DannyCahill）这样建议。"勇敢的说出'根据文件中所写的内容，公平的说，我是否应该得到加薪？'"3.展现你的人际沟通技巧。"不要感情用事，或者以任何方式进行反抗或者挑衅。不要把你的老板推到让他没有颜面的境地。"克罗姆说道。4.提前排练这个谈话。克罗姆建议要做预先的角色模仿。要考虑到反对的可能，并且要想好你应该如何以积极并专业的方式来应对那些。"我们对于反对意见的回应，对我们能否得到加薪有着非常重要的影响。"克罗姆这样说。5.首当其冲。当你面试应聘工作的时候，你要在有人问你的理想工资是多少之前，先去询问这个职位的工资待遇范围大概是多少。本顿说："我建议要把会令人觉得不舒服的事情提出来，讲清楚，而钱就是一个会令人觉得不舒服的话题。"6.了解工资待遇的范围。卡希尔说，如果你在申请一个职位，招聘信息中写的工资待遇是130,000美元到180,000美元。如果他们给你少于180,000美元的工资，你也不要觉得生气或郁闷。如果你现在的工作能让你拿到135,000美元，而你在申请的工作能付给你150,000美元，你应该觉得激动才对。因为，公司通常都会看你现在的工资情况，并根据它来给你增加百分之八到百分之十。作者：Rothenberg

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