奇缺！信用卡推广人才

无忧保职场指南早报：本报讯/俞丽辉一支像保险代理人般庞大的信用卡“业代”军团，将在你我身边悄然崛起。随着上月“中国第一张一卡双币的国际信用卡”――招商银行信用卡的上市发行，以及上周的上海浦发银行和花旗集团联盟进军中国信用卡市场，信用卡推广人才（“业代”）炙手可热。业内人士用“奇缺”来形容上海目前的“业代”态势。据招商银行内部人士透露，今年该行的信用卡发行目标以“百万”计，信用卡“业代”人才紧缺。招行首批应到位的“业代”在120名左右，但目前尚有半数空缺。他说，“业代”的收入在银行系统已居中等偏上。从招商银行总行信用卡中心行销推广部了解到，申请该行的信用卡免担保人和保证金，客户只需向“业代”提供身份证和名片复印件即可申请。相比网点办理的20％左右的申请成功率而言，“业代”的申请成功率更有明显优势。手续简化了，却意味着对“业代”的要求提高了。因此，专业的“业代”并非易得。据业内人士黄先生介绍，目前从事信用卡推广的“业代”，多数从会议销售、快速消费品销售、以及出国留学和旅游机构的从业人员转型而来，真正意义上的“业代”还屈指可数。专业的“业代”，在客户群、从业经验、外语能力和风险控制、跨文化交流等方面都有较高的要求。比如说要准确地判断顾客的收入状况和行业前景，以此作出风险控制决策。据专业人士郭志红介绍，银行卡在中国发展迅猛，近三年来发卡量年递增６４％，交易额年递增７６％，持卡消费已成为现代都市人的新时尚。但同时，在发达国家占银行卡绝大比例的信用卡，在我国银行卡中却还未成气候，发卡量仅占到１４％左右。发达国家人均拥有6张信用卡，港台地区也在3张以上。在这些地方，“业代”队伍蔚为壮观，信用卡的发行战如火如荼。因此，业内人士认为国内信用卡市场的前景可观，专业的信用卡人才也将形成庞大的市场。

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