0571-22931819
无忧保职场指南早报：这时，你可别急着要示忠而断然答应，因为替新东家创造商机、做大市场的方法，可不是只有挖旧老板的客户一途而已。不论是录取、或是对其他公司的业务人员挖角，老板最主要的目标都是希望新进的业务人员能愈快上手愈好，而所谓的上手就要把公司能掌握或争取的客户量愈做愈大。当主管在要求新进的业务人员去挖原来旧东家的客户时，不需要以满口答应的方式，作为效忠示诚的唯一方法。我建议你可以先试着与老板沟通，但沟通必须要有技巧，一定要先表现出你做业务的热忱与能力。开发新客户明列工作目标虽说旧客户的维持很重要，但更重要的是，积极开发新客户的能力更是成功业务人员必备的条件。因此，你可以先列出开发新客户的规划与时间表，清楚向新老板说明自己的计划与目标，例如每天的行动、如何找到新客户、怎么从小到大慢慢做大客户量、拉出业绩，一旦新老板每天看到具体的业绩与客户的增加量，就可以让新老板放心，而不会再执意要求你去挖旧东家的客户。只会从过去公司的旧客户下手、不会开发新客户的业务，最后一定会面临旧客户被挖空的窘境，因为并非新商品都适合每个客人。新老板要体认：无法强求旧客户新主管在要求员工挖旧老板的客户时，必须有个体认：客户不会永久跟着业务人员跑，新公司是无法单纯地靠业务过去的人脉与客户就能做大市场。虽然许多业务人员工作一段时间后，会有丰厚的人情关系与广泛的人脉客户，但每家公司的背景、产品与公司知名度都不同，客户一开始或许可以捧这个业务人场，让这个业务做做业绩，试着购买新公司的产品。往来一段时间后，客户就会评估新公司的产品与服务是否符合自己的需求，再决定是否持续向这个业务人员购买产品，甚至有些客户就会偏好外商或本地公司的商品，业务再如何拼命劝说、挖以前的客户，也是徒劳无功。业务人员最重要的还是要勤跑客户，维持良好的关系，同时更要充实自己的专业知识，并且提供完善的服务。客户一旦有新的需求，自然就会请你处理，也不需要新老板明讲暗示地请你去挖旧东家的客户，因为客户会自然而然被你的专业与服务吸引。例如，有一位同事已经离开老东家四、五年之久，仍有以前的客户三不五时咨询新商品、甚至介绍新客户。客户资料要保密公司组织如何避免旧员工在跳槽或离职时，一并带走客户呢？首先，客户资料一定要仔细保护，免得被离职员工带走，使公司减少客户量。更重要的是，企业主管要勤做功课，掌握20／80原则。也就是对于20﹪的客户、但却贡献80﹪业绩的重要客户，主管都必须亲自维持，时时拜访，不要只仰赖部属。举例来说，企业金融里重要的企业法人客户，总经理、甚至董事长都是亲自出面拜访。以避免业务人员一走，高贡献度的大客户也跟着离开，使得公司损失惨重。最后，公司当然尽心留住员工，所谓带人要带心，不要只把员工当作拉客户的机器，自然就能减少流动率，也不怕客户被挖走。
买房，摇号，落户，孩子入学都受社保影响，无忧保作为业界领先的个体社保自助缴纳平台推出全国社保代缴服务，保你社保不断缴。 小编有话说：谢谢这么优秀的你来看文章，有什么想对小编说的尽管来吧，大家的支持就是我们的动力，欢迎大家踊跃发表疑问，欢迎吐槽，社保生态圈群：248069515
标签：
