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无忧保职场指南早报：进入保险公司工作不是很难做到的，可是想在保险公司出人头地，就面临着巨大的挑战了。到底保险这个行业需要什么样的人才，如何能在考验新人的种种环节中脱颖而出，友邦保险、太平洋安泰人寿保险、中外合资中宏人寿保险公司的几位专家，共同为您揭开谜团。必须遵守的共同法则⑴选择你喜欢的行业。牢牢地把选择的主动权抓在自己手中，扪心自问，自己是否真的很喜欢做保险这一行，它是否值得你为之付出自己的青春、汗水和精力，如果答案为否定，就要及早撒手。⑵慎重选择好这个行业的某家公司。要抱定与公司一起成长的信念，选择能给你信任感的公司，选择能让你不断发展、不断进步的公司。因此选择像友邦这样成立时间长的保险公司可以算是明智之举。⑶选择好你的位置。进入了一家公司，也许可以胜任的工作会有很多，比如做秘书、会计或者做推销，你所得到的回报绝对是与你的付出成正比的。因为你要为自己的成长负责。做得越多，得到的也越多。你选择与什么样的人打交道，用什么方法推销你的产品，如何建立自己的人脉关系，积累与人接触的能力、与人沟通的能力，都最终影响到你能够修炼到什么境界、达到怎样层次。这些都是需要你自己主观的努力，想到的就一定能做到。⑷选择一个好师傅。虽说“修行在个人”，但“师傅领进门”的作用功不可没。要学会找那个能无私帮助你、做事能与你合拍、工作经历比你丰富的人做自己的师傅。一有问题你可以向他咨询、多讨教，可以避免少走很多弯路。必须具备的基本素质一、爱心。做保险的最终目的不是要让别人买你的保单，而是能够乐于助人，站在对方的角度为他人排忧解难，所以可以说先交朋友后赚钱。二、勤奋。要想在保险这一行出人头地，就要做好长期艰苦奋斗的打算，能吃苦，在摸爬滚打中积累人脉资源，善于总结与不同人打交道的经验，以勤补拙，使自己出类拔萃。三、服务。中国市场保险业竞争激烈，客户的同种需求在不同的公司所得到的，是相似一份保险。客户选择怎样的公司，所看的是公司能否为之提供最优秀的服务。四、心理。入行初期受到的压力是必然存在的，从无到有是一个过程，只有具备良好的心理素质才能够“守得云开见月明”。必须接受的培训对那些进入保险行业的新人们来说，入门培训是一项很重要的课程。要成为一名合格的保险代理人，培训始终贯穿他的整个职业生涯，通常要经过以下十一个步骤：⑴创业说明会的培训是帮助新人确定自己的方向，明确自己的目标。⑵保险代理人的资格考试前培训。⑶与公司签约前新人培训。向新人具体介绍保险理念、推销理念、产品知识等。⑷新人销售培训系列。这个培训是针对如何找准客户、怎样面谈、如何巧妙地处理客户问题进行的培训。⑸产品课程系列培训。对于新人来说，很重要的课程就是要明白对于不同的客户为之提供适合他的产品。⑹寿险顾问培训。⑺不同职位的晋升培训。对于代理人、业务主任、业务襄理、业务经理都有着不同的培训课程。⑻各主管的在职培训。⑼营业处经理的在职培训。⑽随时培训。这项培训往往是对于推向市场的一个新产品进行的专题培训。⑾“火凤凰”培训。这是由那些做得比较出色的人士帮助起步比较慢、不容易上手的新人开设的培训课程。某些公司的某些禁忌不同的保险公司有不同的要求，在一些合资公司，要小心公司的一些规矩，这样才不会走弯路。比如中宏人寿不欢迎在别处无法生存，以及跳槽来的员工。他们说，保险代理是无法急功近利，一蹴而就的，如果抱着“赚一票就走”的心理，不仅自身会遗漏许多宝贵的东西，对于公司的发展也非常不利。经验丰富的代理人，在这里反而不是热门。（周敏、琚斯佳）
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