职场谈判：用好一分钟

无忧保职场指南早报：探马先行对于一桩时机不太成熟的生意，老板不必事必躬亲，先行出马，大可以派出助手与对方先行商榷，纵然助手不会马到成功，也会带回许多有价值的情报。助手出马的目的不是直接去签下合同，而只是一个“探马”，是一枚随时可以牺牲的卒子，如果居然取来了“上将之头”，当然是福从天降，就算是毫无结果，“探马”也替老板分担了车马劳顿。如果对手真有诚意同你做生意，老板再行出马也不为迟。助手在谈判时如果遇到棘手的事情，也容易以“自己作不了主”轻易脱身。诱使对手在“探马”身上浪费弹药，老板出马时遇到的阻力也会越小，成功赢得谈判的机会也越大。战略上藐视谈判能否成功，常取决于双方最初五分钟的接触，如果没有高昂的士气和必胜的信心，你将很难把握谈判。自信建立在能力和心理基础之上，你要在战略上藐视对手，用“我会给他带来利益”、“谈判一定会成功”等等想法来激励自己，从而使自己具有一定的心理优势，即使是面对一个跨国公司的大老板也能从容应对。当然，战略上的藐视不等于战术上的藐视，在和一个具体的对手进行谈判时，哪怕看上去很容易对付，你也得拿出自己的全部看家本领。武艺超群的盖世高手如果在战术上藐视对手，不屑使出本领，结果只会造成很窝囊的失败。学会预约主动去寻求谈判机会的人，一定要和客户预约，不期而至的谈判者并不会受欢迎；何况，大多数公司的老板或主管，每天的时间都会被各种客户预定，冒然前去拜访，说不定会吃闭门羹。纵然你信心百倍，各种准备也很充分，但你连谈判对手的面也见不着，有力也将使不出。和对方约定时间见面，不但使自己可以免除不被接待的尴尬，而且还使对方对将要谈判的内容有所准备，这样一来，见面后的谈判才能迅速展开，有利于提高谈判的效率。来源:21世纪人才报

买房，摇号，落户，孩子入学都受社保影响，无忧保作为业界领先的个体社保自助缴纳平台推出全国社保代缴服务，保你社保不断缴。 小编有话说：谢谢这么优秀的你来看文章，有什么想对小编说的尽管来吧，大家的支持就是我们的动力，欢迎大家踊跃发表疑问，欢迎吐槽，社保生态圈群：248069515