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无忧保职场指南早报：李涛从11月18日起，由北京市科学技术委员会、北京市工商行政管理局制定的《北京市技术经纪人管理暂行办法》已正式实行；我国房地产经纪人首次资格考试也将于12月21日、22日两天进行；从1998年我国首次进行体育经纪人考试，颁发体育经纪人资格证书至今北京已有700多人取得此项资格。市场经济呼唤经纪人，经纪人的出现是商品经济发展的产物。为此，我们将推出有关经纪人职业的系列调查，分别介绍技术经纪人、体育经纪人、房地产经纪人等各类经纪人。■本期调查职业：技术经纪人据有关资料统计，目前我国每年有3万项通过鉴定的科技成果，但能转化为批量生产的仅占20%，能形成产业规模的只有5%，而西方发达国家的科技成果转化率一般在60%―80%以上。锁在家里搞科研，虽然“满腹经纶”但却无用武之地已经不能适应市场经济的发展，而技术经纪人就是道架在科研机构与企业之间的桥梁。在技术市场中，技术经纪人以促进成果转化为目的，促成他人技术交易。行业现状：北京市目前有1千多名具有执业资格的技术经纪人，但目前，既与科技研发单位无关，又与企业无关的专门经纪人几乎没有，技术经纪人队伍存在着数量不足、质量不高、缺乏复合型、高水平的专门人才等问题，一些经纪人服务范围有限，服务质量和水平也不高。出镜人物：张丽燕，中国科学院信息咨询中心高级工程师，1998年获得高级技术经纪人执业资格。日常工作：据张丽燕介绍，技术经纪人的日常工作主要包括两个方面：一方面，搜寻收集信息，主要是专利和科技成果，并区别其真伪；另一方面，了解客户所需技术，看到张女士书桌上摆着本名为《大庆石油管理局技术开发实业公司生物工程发展规划咨询报告》的书，说它是本书倒更像一部字典，有300多页厚，张女士说：“这就是对企业进行定位后做的报告书，为了这个项目光中科院的专家就请了30多位。推荐的科研项目包括医药、农业、食品、环保等多个领域。”“有的客户并不知道自己想要什么新技术，所以我们就要组织有关专家对其进行全面的定位和评估，并向其推荐最适合的领域和技术。”她说：“对企业进行定位，就像帮一位刚进入饭店而不知道自己想要吃什么的顾客，我们要先了解他的口味，如果他喜欢吃辣的我们就给他介绍川菜，喜欢吃甜得我们就给他介绍上海菜，在得知其爱吃的菜的风格后，再根据他的具体喜好向他介绍具体的鸡、鸭、鱼、肉等菜肴。而各个菜系就像各个行业领域，各个菜肴就相当于各项具体的技术。”从业要求：具有对科技新产品进行分析判断的能力，张女士说：“除了中科院各研究所的研究成果外，一些个人或其他机构的研究成果也会送到咨询中心来，这时候就需要技术经纪人有基本的鉴定能力，辨其真伪。”当然，作为技术经纪人，还要有较宽的知识面，因为客户的需求来自于各个行业。技术交易政策和法规也是技术经纪人的必修内容，因为技术交易是契约性的，熟悉掌握专利代理、技术合同签订的相关内容、程序，不仅可以约束双方，而且能给双方提供必需的法律支持。另外，技术经纪人还需要有热情，善于沟通，掌握一定的心理学知识。技术经纪人的一流境界：能挖掘具有潜在应用前景的科技成果，并使其市场化。不但能够保护国家的科技投入，为企业创造经济效益，为科研人员实现劳动价值，还应能从市场需求出发引导科研人员的研究方向；与客户的交流要有艺术性，了解客户的心理，循循善诱地引导客户了解为什么向他推荐这项新技术；诚信是一流技术经纪人所必需的，而在该行业较高的知名度也是靠良好的信誉培养出来的。工作时间：不规律性，因为客户的需求是随时提出的，加班是经常的。服务对象：从国企到私企、外企各类企业以及部分个人客户。张女士说：“我们所经手的业务既有上百万元上千万元的项目，也有几千元的小项目。最高一次的技术转让费达到了1500万元，而随后这项科技为企业创造了上亿元的价值，许多个人特别是一些富裕起来的农民经常会来找我们，曾经有个县用几千元购买了一套有四种口味的日本辣酱的配方使用权，这种辣酱具有既保鲜又不长毛的特点，而且口味很好，后来这个县不仅靠这种辣酱创造了数倍于投入的价值，还把辣酱作为了本县的特产送给了来宾。”服务费：技术中介或个人收取转让费的5%―15%，根据完成任务的多少在固定工资的基础上，发放奖金。就业前景：目前北京从事科研活动的科技人员有30多万人，而有执业资格的技术经纪人只有1400人左右。张女士说：“这行需要新鲜血液，但需要诚信的合格的技术经纪人。”淡旺季：一年之季在于春，许多企业都喜欢在春天进行投资，而到了冬天接近岁末，各个企业又都进入了年终总结的时期，对新项目的兴趣也下降到了“冰点”。来源：北京青年报
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