斯宾塞"信息不对称"理论与成功求职

无忧保职场指南早报：南方网讯求职竞争的关键在于，求职者如何向雇主“发信号”，让雇主通过这些信号相信自己是值得雇用的好员工。诺贝尔经济学奖得主、美国经济学家迈克洋?斯宾塞以研究劳动市场上的“信息不对称”问题著称。根据斯宾塞的理论，劳动市场是一个信息不对称市场。这就是说，劳动市场上雇主和求职者之间信息是不对称的。求职者的信息包括雇主很容易获得的公开信息，例如，年龄、学历、毕业学校、所学专业等等，也包括实际能力、个人性格与爱好、勤奋程度等雇主不易获得的私人信息。雇主总想找到最好的雇员，但他们拥有的信息比求职者少。同样，雇主也有一些私人信息是求职者所不了解的。求职者想找到好的工作，但他们拥有的信息也比雇主少。雇主因为信息少无法雇到好员工，求职者因为信息少找不到好工作。这就是供求双方的信息不对称引起的就业困难。实际情况中，往往是求职者提供了详细的个人资料，而招聘单位却对自己的具体情况“概不透露”。求职者因信息不全而难以作出自己的选择，这种情况有悖于“双向选择”的初衷。因此，求职竞争的关键在于，求职者如何向雇主“发信号”，让雇主通过这些信号相信自己是值得雇用的好员工。传递真实信息如果一个人靠简历中对自己虚假或不实的吹嘘来传递信息，这就像不实的广告那样会失去雇主。所以，传递的信息一定要真实。不要把雇主想象得太傻，那些负责招聘的人力资源部门人员都是久经人才市场的老将，炼就了一副火眼金睛，虚假的信息，一旦被他们看穿，下面就没戏唱了。信息不对称理论是教人讲真话的。宁可找不到工作，也不能用虚假的信息骗人，抱着这个信念，最终会有一份适于自己的工作。当然，传递信息不仅有简历和面试，还有应聘者的每一个细节，例如，得体的打扮与举止，约会守时，甚至说话的声音大小，看人的眼神，等等。求职者与雇主交往的整个过程都在传递信息。有的人就是因不拘小节（例如，不守时或说出不礼貌的言辞）而失去了机会。这些都是传递信息的技巧。当然，不能刻意去追求什么，过分做作，又有点假了。有效“包装”，打出特色牌现在的大学生早已学会了“包装”自己的方法。例如，去考各种证书（英语四、六级、剑桥商务英语、注册会计师、驾驶证等等）来向雇主显示自己的能力，编写并印刷精美详尽的个人资料（当然是只讲过五关斩六将，不讲走麦城），甚至去美容或者整容。用斯宾塞的理论说，“包装”自己就是向雇主“发信号”，传递自己的信息。这些方法有用吗？如果人人都有各种证，个个都把自己说的像鲜花那么美，这些信号其实就失效了。因此，如何通过有效的信号使雇主了解并信任自己是一门学问。在劳动市场上，要使自己脱颖而出受到雇主青睐，关键是要打出自己的特色牌。换句话说，求职者不能拿那些人人都有的东西去吸引雇主，而要让雇主知道自己的特长。这就要根据职业要求向雇主传递自己适于这种工作的特点。比如，你去应聘销售主管，就要在面试中显示出自己的亲和力与出色的口才，在简历中讲清楚自己成功推销活动的案例。这就是说，你向雇主传递的信息要有特色，而不能一般化，这是推销自己的关键。一份封面设计别出心裁的求职材料，和千篇一律的白纸黑字的材料相比，肯定会特别地引人注目；介绍自已情况的文字，如果能分清主次，针对用人单位的求才实际，重点突出自已的特长，肯定比面面俱到、眉毛胡子一把抓更能抓住招聘者的心；不俗的仪态、气质，也会在人群中引人注目。为了做到与众不同，就应在以上几个环节多动脑筋，恰到好处地张扬自已外在的和内在的特点和优势。(来源：南方网)

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