想寻得高位高薪须学会如何多多亲善"猎头"

无忧保职场指南早报：据悉，市场上也有想就业想跳槽的人士自动找猎头，但如果职位技术并不在中上游水平，被猎头主动寻访的机会微乎其微。基于这个原因，有关人士提示想找高薪职位的人要多多亲善猎头，为自己今后的发展预留多多的机会。前程无忧上海猎头部门今年上半年的业绩相比去年同期，同比增长了30％。这是昨天从公关部章小姐处获得的最新“猎头报告”。章小姐同时向表示，在沪或明或暗从事猎头业务的公司机构可达两三百家，其中将目标瞄准职业经理人职位的，大多在门面就打上“猎头”字样。在沪上某著名德国公司就任秘书主管一职的章小姐毕业两年间，遭遇猎头公司已不下5次。她非常困惑地反问：猎头公司如何获取到我个人信息？猎头公司又是何时冒出来的新鲜名词？我跳不跳槽与中介有何关联？此外，到了7月，仍然没有落实工作的毕业生也表示疑惑：是否可以在猎头部门存放档案？为此专门采访了上海市人才服务中心公共人事部卢国平主任。据卢主任介绍，猎头实际是“舶来品”，90年代中后期开始在我国出现萌芽状态，2000年起流传甚广。随着外资驻沪企业的增多，许多外资、合资“猎头”往往以某某咨询公司的名义出现，但“猎头”实际是他们很大一块经营业务。当然有些洋猎头由于已有相当长久的发展历史，因而服务相对专业。此外，“猎头”往往依靠事先收集的大量信息，依据客户要求，再针对具体对象、运用特定手段，猎捕一些重要、稀缺以及不适宜公开招聘的高级岗位。猎头，尤其在相关条例的出台后，不少洋猎头开始名正言顺地对本土高级人才加强抢逼围攻势，甚至催生了“官办”机构的体制改革，这种转变无疑对人才的流动发展是个利好消息。换句话说，“跳槽”不仅可能被猎头找，没准你也会遭遇传统机构有关部门的寻猎。专业猎头公司希望初次碰到猎手的人士千万不要“感冒”，最好的做法是根据自己的实际需求，应对猎头的拜访，即便暂时无意跳槽，也可与之建立关系，为今后的发展铺设一条新路，以扩大个人职业的发展空间。在接到猎头公司的电话时，你应该首先意识到自己具备的能力，而且猎头公司提供的客户薪水也比现在高，所以你尽可以利用这个机会把自己的名片递给对方，可以通过这个渠道继续与猎头保持联系，以获得人力资源最新动态与趋势，方便今后工作。如果你能友善对待猎头，甚至主动亲善猎头，那么还将给自己带来良好的发展机会，获得职业发展指导，保证职业安全的前提下寻找新机遇，与用人单位有平等对话的权利，而且更容易获得高薪，同时在老板面前可以挺直腰板。据悉，这一理念的接受与否，已被许多猎头顾问视为个人是否具备衡量利弊以把握机会的能力。相关链接：“搜”的招数目前的人才中介市场主要分为高端市场和中、低端市场。高端市场的代表形式是猎头公司；中、低端市场除了原有的一些机构外，新兴的且具有代表性的是一些网络在线招聘机构。其中，猎头因带着些“野性”味道而得名，以为其客户猎取至少是中层以上的管理人员为主。在猎头公司、用人单位、候选人这三个人玩的职场游戏中，猎头扮演的是红娘的角色，最善于为他人作嫁衣。“猎头”一旦接到用人单位订单，一般是根据所需职位，进行准确地分析定位之后，进行“Search”（搜索）。首先在自建的人才库里寻找，如果要“搜”的对象是公司人才库里没有，那么最通常的做法是瞄准那些在任性质相类似的公司、相同岗位上业绩突出的个人，与其进行接触、交流。通常，猎头猎取猎物的惯用招数是电话。在互不相识的情况下，“猎头”公司会打电话到猎物所在的公司里去，毛遂自荐一番，并抛出诱饵，将想“挖角”的意思稍微透露，但关于用人单位的名称则绝口不提。如果对方无意接触，也不穷追猛打，而是以委婉的方式，叫对方留下一份资料，充实公司人才库。如果对方有意接触，当然是再好不过：约个时间，找个地点面谈，还稍带一点小小的要求是，“猎物”要提供一份个人资料，包括学历资历、工作经历、业绩等。(来源：青年报)

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