BD专员和市场销售专员的区别是什么

无忧保职场指南早报：有一些小伙伴可能会认为，BD（商务拓展）专员和市场销售专员其实是差不多的概念，所以在求职时会忽略二者的差别从而导致与自己真正感兴趣的岗位失之交臂。那么，BD（商务拓展）专员和市场销售专员到底是不是一样的呢？二者有没有差别呢？就将和大家分享一下，BD专员和市场销售专员的区别是什么，感兴趣的小伙伴们快来了解一下吧~

“BD”的定义是：根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。市场销售专员是销售总部派往某一市场的特派员，其主要作用是通过各种方式使总部所销售的产品能够在市场上达到最大占有率。

一般来说，BD更侧重于长远，更侧重战略，对从业人员的综合素质要求更高，这与某些公司的“市场与战略部门”相似。因此往往在进入新市场的初期或者为未来市场布局的时候，BD发挥十分重要的作用。而市场销售专员基本上是在已有的市场战略构架下，完成销售任务，更加注重时下的业绩和服务水平等，相对微观。当然销售精英也会很注重长远的策略，以获取将来更大的收益。

小编认为，从另一个角度来看，销售是面对客户卖产品的，而BD面向合作伙伴谈合作。BD不仅仅是销售或营销，它更侧重于客户关系、销售订单的拓展与维护，除了做销售，还要做大量的公关、品牌策划、营销策划、供应链整合等工作。

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