理财产品销售话术

无忧保职场指南早报：不同的行业，话术都各不相同，向客户销售自己产品时，必须先赢得客户的信任，在接下来的谈话中才有机会推介自家的理财产品。所以说掌握话术技巧是至关重要的，它直接决定你能否把自己的理财产品销售给客户。就将和大家分享一下理财产品销售话术！

1、客户表示不懂，不了解时：

※确实，现在很多家庭对投资产品都不是很了解，一般只知道炒楼、炒股、买基金。我们这里许多客户也是这样的，有些之前都没听说过信托产品，但是，一旦了解了，都觉得收益率比银行要高出一些，而且按期支付收益，是非常有保障的。另外，还有阳光私募基金，操作灵活，一般收益率要比公募基金要高许多，业绩好的一些阳光私募基金去年实现了收益翻番。

2、客户表示不做投资时：

※是吗？请问，您平时怎么打理您的生活之外的资金呢？是做银行定期，还是基金、股票呢？现在把钱存银行，一年才两个点左右利率也低；炒股吧，自己花费好多精力，还提心吊胆的；炒楼，现在国家调控太严了，投资者都在逃出来。很多客户都有自己买股票，我们自己也有做。但是，股票投资毕竟风险比较大，而且要投入较多的时间及精力。长期的收益很难持续保持，我们需要做合理的理财规划。您有没有考虑选择投资信托理财？

3、客户表示朋友在帮忙做理财时：

※请问您做投资，是为了照顾朋友，还是赚钱呢？我想您肯定是赚钱优先，朋友兼顾。但有时候，并不能两全齐美。朋友那里不一定总是市场上最好的产品。我们这精选的是同期最好的信托理财产品，您可以多一些好的选择，毕竟做投资，赚钱还是第一位的嘛。

理财产品往往涉及金额较大，客户会谨慎处之是很正常的，加上确实很多客户对理财产品了解不足，需要理财顾问花费更多精力去和客户沟通，取得信任。小编认为，只要掌握了理财产品销售话术，理财顾问的工作一定可以事半功倍~

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