课程顾问销售技巧

无忧保职场指南早报：课程顾问在一般意义上讲是一些教育培训机构的销售，通过对教育产品的解答最终使得客户签约报班拿到单子，就工作性质而言属于销售的一种。既然是销售，那必定会有销售技巧。将为大家介绍的就是一些课程顾问销售技巧，感兴趣的小伙伴们快来了解一下吧~

1、把握客户的需求

但凡是你能面询的客户，都是“无事不登三宝殿的”，这个时候我们应该从谈话的字里行间，探索到客户的真正需求，挖掘客户的潜在需求，当我们真正了解了客户的需求后才能做到有的放矢。

2、放大客户的痛点

当我们找到并放大客户的痛点，也就是客户最担心的问题，如果现在不解决这个问题的后果严重性得到论证后，任何一个客户都会怵目惊心。让客户自己去想如果现在不进行教育投资，自己是否就将会暗淡平庸终生，那么毫无疑问他们会果断地购买你的产品。

3、给予合理优惠

如果在质量、服务得到客户的认可后，可以给予其合适的优惠，这样不但他可以记住你一个人情，说不定还能给你介绍更多的客源来帮你成单。教育本就是一个老带新赚口碑以拓展客源的行业~

以上就是小编为大家整理的一些课程顾问销售技巧，希望能对小伙伴们有所帮助~

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