保险销售有哪些技巧和话术

无忧保职场指南早报：保险是生活前进的推动力，是家庭经济的备用胎，是一种最安全、最无风险的投资。现在购买保险在人们的日常生活中逐渐流行开来。那保险销售有哪些技巧和话术呢？下面的小编就给大家分析分析。

技巧：1.推销保险之前自己应先投保。2.必须对保险条款吃透。3.语言技巧更加重要。4.可以从亲朋好友开始。5.必须先学会做人。6.选择营销对象，找准突破口很重要。7.了解客户的需求。8.开发客户的能力。9.用最短的时间让客户喜欢。10.敢于求人，敢于向不认识的人开口。

作为一名优秀的销售人员，在初次打电话给客户时，必须在30秒内做到公司以及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售人员要在30秒内清楚地让客户知道下列三件事情：

话术：1.我是谁，我代表哪家公司？2.我打电话给客户的目的是什么？3.我公司的产品对客户有什么用途？

比如：销售人员：您好，XXX先生在吗？我是XX公司的的销售XXX，请问您对XX保险有兴趣吗？顾客：我在忙。销售人员：那我过一个小时再打给您吧！

一个小时候再打电话过去时，必须营造一种很熟悉的氛围，缩短距离感。

“您好，我是刚才给您打电话的保险销售，您还记得吗？”

投简历的时候还在为保险销售有哪些技巧和话术而烦恼吗？如果能熟练运用小编整理的技巧和话术，相信您在保险销售时肯定事倍功半。

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