职场“薪酬谈判学”：给自己谈个好价钱

无忧保职场指南早报：薪酬谈判学 你会吗？

如果你想跳槽，就一定会面临一个问题：和潜在的新东家谈判你的薪酬标准。这样的差事让很多人感到难以开口，或者不知道该如何去谈。

除了少数当事人可以委托猎头公司进行以外，更多时候是需要当事人自己去进行这场谈判。这时，未来评估法是个不错的选择。

薪酬谈判学

你可以这样开始这场谈判：我在现在的公司(或原来的公司)薪酬是8000元，主要负责的工作是市场推广，如果我不离开现在这家公司的话，预计一年后我会升到市场部经理的位置，那时我的薪酬将会有10000元。所以，如果到贵公司工作，我希望我的薪酬可以有9000元。同时，我预计自己可以让贵公司的市场份额提高1个百分点。

在薪酬谈判中，跳槽者在上一家公司的薪酬水平，常常会成为新公司定薪酬时的参考标准，但要注意的是，谈判者不要只是和自己当下的薪酬水平做比较，而应该放在将来，也就是自身可预计的发展前景上。这种未来评估法会给求职者谈到一个更好的薪酬水平。所以在这个部分的谈判中，求职者要让对方了解自己目前的薪资架构，还要让对方了解自己的可发展潜力以及对未来的期望值，从而为要求更高的薪酬做铺垫。

如果招聘公司表示不愿意提供这么高的薪酬。应聘者就可以接着说：在这方面，我之前请猎头公司 (或专业的咨询调查公司)做过一份评估，根据专业人士的意见，像我这样的职业经理人/专业人才/有十多年从业经验的销售人员，目前在人才市场上的薪酬标准是在8000-12000，所以我要求贵公司给我提供9000元的薪酬，客观来讲，这个要求并不高。

所以，聪明的谈判者在谈判之前，就会请猎头公司或专业咨询公司为自己做一次薪酬价值评估，以此作为薪酬谈判的依据。当应聘者手上拿着由猎头公司或专业咨询公司出具的薪酬评估报告时，谈判的底气当然不同了。

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