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无忧保职场指南早报：有关职业中介这类公司，在国内称作职业介绍所，在国外同时也被称作猎头公司，或人力资源咨询公司，一般都为民营。目前在国内经营此种业务的公司，除了政府民政及劳动部门主办的就业公司外，大约每个城市都有３０－４０家左右。这些公司大都会依据委托公司的需求条件，四出觅才。常用的方式是先与他们认为可能的对象联络，然后再安排初步的面谈，如果认为合适，他们会将候选人推荐给委托的公司再做进一步的面试，所以他们的主要工作就是发掘人才，并做初步的过滤。让我们看看国外顶尖猎头高手总结出的一套从准备到面试的求职技巧。20年前，尼克·科克弟罗先生开始从事猎头业务时，他对于搜寻人才就有相当敏锐的眼光。在硅谷，他的公司总是为一流的公司如通用电气公司输送高级人才，尽管他最后总是成功地完成了猎寻工作，但那些他所寻到的“猎物”中的大部分人却往往栽在他的手上——他们在面试前、面试中或面试后被一一淘汰出局。于是科克弟罗先生不再仅仅猎寻人才，而是开始帮助那些职位候选人成功地推销自我。他培训他们如何向大公司求职、进行适当的联系并提供面试所需的一切条件来帮助他们提高求职的成功率。在《向猎头咨询》一书中，科克弟罗总结了一套从准备到面试的求职技巧。以下是他的六个秘诀：一、简历切不可不着边际猎头们认为光凭一份简历你是很难被录用的。简历只是对你过去的一个概括，大部分与应聘的工作是不相关的。因为简历中的内容并不能说明你就一定能胜任雇主要求你做的工作。“一份简历要留给雇主一些遐想的空间，让他推断你是否是这份工作的合适人选。”科克弟罗说，“这是推销自我的最好方式。”推销界有句格言是：一份免费的产品样本会让顾客想要更多的产品。他建议你做同样的事：给予雇主一份你可以为他们做的事的样本。用一两句话说明你可以为雇主带来的价值。”例如：“我能通过提高运输部门的效率来降低营业成本。”二、绕开人力资源部猎头们一般尽可能地绕开人力资源部。“大多数人力资源部都会实行一套处理简历的基本程序。”科克弟罗说，“他们会对简历进行收集、整理、归档并筛选。而后，如果你的简历没有在这一轮被筛选掉，他们才会把你的简历移交给真正了解这份工作要求的经理。在一般情况下，当候选人正着急地等待人力资源部通知面试时，猎头已通过其他渠道用电话直接与真正用人的部门经理联系。”在求职中你也可以采取同样的方法：直接向最终拍板的人物求职。三、面试前了解一下这份工作对你是否合适只有在觉得某人显然很合适这个职位时，猎头才会安排候选人进行面试。你自己求职时，你也可以做同样的努力以确保自己的适应性。在面试前应了解一下那份工作的背景，调查一下该公司，了解其企业文化，奋斗目标及竞争对手。了解一个公司最好的方法是与该公司的职员进行交谈。密歇根州的肯顿·格林在完成罗彻斯特大学电气工程与光学博士学业后就成功地运用了这一方法。“我会查找在我感兴趣的公司中工作的人发表过的论文。而后打电话给此人，要求进行交谈，在交谈中我会说明我的工作能力并从中了解该公司的需求。结果会发生两种情况：要么获得面试通知，要么知道你并不合适这份工作。”四、调整好心态“公司安排面试是为了找到最佳人选。”科克弟罗说，“如果能证明你就是最佳人选，经理会非常高兴。因为他就可以尽早结束面试并投入到自己的业务中去。”因此你必须正确地调整自己的心态。“如果你能让自己确信经理要雇用你，你就能以积极的态度去应付面试，而这种态度会使经理增加你的印象分。”五、把面试当作你上班的第一天大多数人都把面试当作回答问题。雇主问，你回答。猎头们力求避免出现这种情形。“你应当把面试当作与对方讨论一项新的工作方案的过程，而不是被动地等待人家提问而后毕恭毕敬地有问必答。”科克弟罗说。看看科克弟罗是如何指导新泽西州的格里·扎格斯基去应聘电话电报公司的一个职位空缺的：主持面试的副总裁告诉扎格斯基会面只有20分钟。扎格斯基大步走到总裁面前，在书写板上写出该公司所面临的挑战以及他将采取的提高利润的对策。15分钟后，当扎格斯基在最后一栏写下他的估算结果时，他抬眼看了看他的面试者。“当时那位面试的总裁面露满意之色。”科克弟罗说。“他告诉扎格斯基不必赶时间，同时，副总裁把一些部下也召集过来听听扎格斯基的方案，最后这场面试持续了2个小时。”扎格斯基通过把面试演变成工作会议不仅展示了他的学识与工作能力，而且说明公司在雇用他后能获得多大的收益。六、在调查该公司情况后合理地提出自己的要求雇主在向应聘者提供工作机会时不仅仅提供职位头衔与福利，他还在录用过程中转让他的一部分控制权。“在面试开始时雇主控制提供的范围及权限，”科克弟罗说，“但在提供的过程中，他也转让一部分权利给候选者，在这一情况下几乎很少有人意识到他们拥有的这一权利。这是你把握机会提出贴近自己目标的要求及充分了解该公司的时候了。”要求与即将加入的工作组的成员见面并看看自己支配的资源。要求获得更多的薪水——只有在你认为确实值得这个报酬的情况下。另外，不要对雇主将会有什么反应而有所顾虑。“只要你很在行地提出合理要求，而不是狮子大开口”，科克弟罗说，“好的公司会对那些你认为至关重要的事情加以考虑。”“一旦你得到工作待遇要求权，你就有权决定你是否并在什么条件下愿意受雇于该公司。”科克弟罗说。(彭湃)来源:HR管理世界
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