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无忧保职场指南早报：作为一个猎头来说，平时的工作除了咨询以外，最重要的就是开拓人脉，拜访客户。作为服务行业（猎头）来说，不可能整天等着客户上门来合作，这样显然不太现实。猎头与其这样坐以待毙，当然主动出击会显得更加靠谱一些，那么该如何主动出击呢？有经验的猎头自不必说，而作为刚入行不久的小白而言，在一没人脉，二没积累的情况下还是建议从电话拜访开始切入。
首先电话拜访必不可少，很多新人可能会觉得电话拜访这种低级操作一时无法接受，其实这是建立人脉的第一步，也是对个人能力的一个锻炼。具体做法如下：当我们对客户毫无了解的时候，通过电话进行初步地问候，如果对方态度较好，我们就可以进行一些简单的自我介绍，切记不能太过啰嗦，给人留下不好的印象。第一次的电话沟通只是一个初步的接洽，任何的事情都不可能一蹴而就，尽量给对方留下印象即可，说太多只会引起对方反感。
接下来把握好第二次电话访谈相当重要，相隔的时间不能太短，短了显得太过急躁，也不宜过长时间，容易被人遗忘，一周左右时间为佳，既不会显得太过殷勤，也能恰到时间保持联络，接触几次之后就可以适当地提出合作意向，成功最好，不成也应该保持后期的联络，建立潜在客户群体。
主动拜访客户，选择合适的时间进行，一般而言，传统的年后跳槽季，或者金三银四、金九银十等我们传统意义上的大范围招聘季，这个时间是企业人才需求旺季，可能会适当地考虑一些新型招聘模式，人力资源总监会尝试与猎头进行一定的沟通与交流，甚至进行合作。
在其他的时间里，企业可能就没有这么容易沟通与说话，还有就是拜访的时候最好选择在上午十点、或者下午四点左右，尽量不要选择早上最早的时候，那时公司的HR是一天最忙的时候，中午的话有可能会有午休等情况，所以时间选择相当的重要，选择好时间就离成功近了一大步。
主动是猎头开辟客户资源最好的方式，学会主动，才会积累更多的人脉资源。
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