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HR：不要把谈薪当成“砍价”

2018-11-01 08:00:01 无忧保

无忧保职场指南早报：在菜市场我们经常看到大妈跟商贩讨价还价，希望能花最少的钱，还能买到便宜的商品。这也是不少企业的心态，希望能用少的代价聘到优秀的人。于是责令HR在谈薪的时候一定要发挥市场买菜大妈的精神，把菜价（薪资）给压下来。

　　然而专业的HR会明白，谈薪并不是菜市场“砍价”。通过这种方法招到的人未必是人才，或者根本招不到人。

　　小刘有三年的招聘经验，在能力上没的说，可是新公司的老板却让她很头疼。这是一个抠门的老板，平时的花销能省则省。夏天不让开空调，冬天也不装暖气，在招聘方面也只有一个原则：便宜。小刘虽然多次反映人力资源招聘要结合市场行情，但老板并不把小刘的观点当回事，照样我行我素。

　　这不，公司又缺人了，老板给小刘下达了招聘的任务。期间，小刘面试了不少合适的人，可总是卡在薪资上面。老板斥责小刘不专业，小刘内心只能呵呵。后来企业还是招到了人，可老板又不满意，嫌弃人家能力不足。被招进来的人更不满意，没多久便走了。正所谓一分价钱一分货，哪怕是市场大妈们跟商贩砍价，我们也会发现，价格并不会太离谱。假设一斤鸡蛋8块，大妈会因看不下来价格而不买吗？况且人才招聘其意义又是不同，就像一个专员和一个管理所起到的作用是天壤之别。想要用一个专员的价格招到一个管理的人才，那是不可能的。

　　后来，小刘离开了那家企业，该企业没多久也倒闭了。因为小刘明白HR谈薪的目的不是砍价，而是能用合理的价格招到合适的人才。关于谈薪这个问题，是要从观念上做出改变的。

　　面试谈薪，HR要权衡以下几个方面：

　　1.结合公司的情况

　　就像一个小的互联网企业不可能请到马云这样的大牛，大公司也不会花大价钱请能力不足的人。公司在招聘的时候要结合企业自身的情况，能够聘用什么层次的人才，不要好高骛远，也不要凑合，根据不同岗位的特性以及薪资范围招募相应层次的人才。

　　2.分析求职者

　　HR面试便是对求职者分析的一个过程，如果求职者不值那个价，也没有哪个企业会傻到聘用。但如果应聘人才能够胜任岗位，企业也不要过于吝啬。

　　3.结合市场行情

　　最终还是要结合市场行情，就像一斤鸡蛋市场价是8块一斤，你卖贵了没人来买，卖便宜了也会有人觉得鸡蛋是不是坏了一个道理。

　　具体操作可以借鉴以下做法：

　　1.在谈薪的时候，HR不要自己先抛出来，而是要先听听求职者的看法。然后，HR根据求职者的反馈再结合企业自身的情况作出合理的分析。

　　2.HR可以向求职者讲述关于企业的薪酬制度，好的薪酬制度能够吸引优秀的人才，比一位砍价效果更好。

　　3.谈薪的时候不要给出具体的数值，先给一个范围，在这个范围内进行商谈。