候选人有多个选择，猎头如何让对方选自己？

无忧保职场指南早报：一个优秀的候选人是不愁没人要的，猎头在推荐候选人的过程中会发现，候选人除了自己这个猎头，好像还和别的猎头有联系。，而且不只一个。那么，猎头如何在竞争压力巨大的情况下，让候选人选自己呢？

　　孙子曰：知己知彼百战百胜，不知彼而知己一胜一负，不知彼不知己每战必殆！这虽然是兵法，但做猎头也一样，要知己知彼。这里的己指的是企业客户，而彼则是候选人。

　　猎头为企业推荐候选人，要对企业进行全方位的了解。当候选人在问猎头企业一些事情的时候，能够对答如流。如果猎头本身对企业还一知半解，便盲目联系候选人，被问住是很尴尬的。

　　W做猎头有半年了，虽然关于工作的流程很熟悉，但粗枝大叶是他最大的毛病。就拿上次那件事来说，一家合作企业让W所在的猎头公司推荐候选人，W负责同企业对接。W也知道自己粗心的毛病，每次跟企业HR联系之前都会把要问的问题记在本上，然后照本宣科。可即便这样也出了问题，等W联系到候选人的时候还是被人家问住了。

　　W了解到企业客户的发展规划、岗位职责、用人要求、企业优势……偏僻漏了薪资。对于候选人来讲薪资问题是非常关注的，W又不能瞎编，虽然W找个借口搪塞过去了，可对于其以后的联系还是产生了问题。最终该候选人被竞争对手挖走了，推荐的还是同一家企业！

　　这不得不说很悲催，一步差，步步差。这也在一定程度上证明W不适合做猎头，好的猎头要细心，在与企业HR沟通的过程中能把握关键，并把重要信息整理出来。

　　a.了解企业的业务，哪怕是同一个行业，不同的公司，其业务侧重点也是不一样的。了解企业业务，猎头才知道企业需要什么样的人，进而推荐合适的人才。

　　b.分析企业优势，总结卖点。将企业的优势进行总结，比如：薪资、福利待遇、环境、团队等，这对吸引候选人也有极大的帮助。

　　c.结合市场行情，很多猎头失败的因素便是缺乏对整个市场行情的判断。比如一个职位市场上已经开到了年薪30w，猎头不了解市场行情，还傻傻的拿着企业给的20w限度进行谈判，肯定要失败的。

　　前面讲的全都是猎头所代表企业方面的情况，猎头想要拿下候选人还得考虑候选人的需求。比如：候选人比较看重工作的距离远近，你偏给候选人谈企业团队多么好；候选人对薪资不满意，你偏给候选人讲企业文化……这就叫驴唇不对马嘴，哪怕你说的是真实的，候选人也会不屑一顾。

　　猎头要分析候选人需求，对症下药，再加上企业的优势，猎头才能在与同行的竞争中占据先机，拿下候选人。

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