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无忧保职场指南早报：近年来，企业对高端人才的大量需求导致猎头行业迅速增长。中国各大城市出现了数以百计的猎头公司。这些猎头公司质量参差不齐，行业内一些年薪百万的猎头顾问也吸引了一大批人投入猎头行业。
朋友小孙是一家公司的猎头，入行已经两年了，却一直业绩平平，甚至有的时候还不如刚入行的新人，对此小王也是十分苦恼。
有一天，小孙拉我出去喝酒，酒过之后小孙忍不住向我吐了苦水：“我每天从早忙到晚，别人早九晚五，我是早五晚九，甚至连谈女朋友的时间都没有，只要是行业内的培训我都会参加，我的电话量比别人多出三分之一，可是挣到的钱还不如别人的三分之一。对客户整天点头哈腰的装孙子，可是人家一句话就把我的成果给pass了，这到底是为啥？”
其实，这种情况并不是小孙一个人的苦恼，而是代表了行业内一大批猎头的心声。
我想说，有些猎头看似很忙，但却没有真的努力，因为他们只是身体的忙，而没有用脑子去忙。
如果你也有小孙类似的困惑，不妨看看以下几点你是否做到了。
1.收到客户的职位需求之后你是否做足了功课才去翻简历
有些猎头，在收到客户的职位需求之后马上就去翻他的简历表，对客户的公司情况和候选人的情况没有作深入了解，盲目的邀约只会浪费双方的时间。
作为猎头，首先你要对客户的公司背景进行了解，然后对职位进行了解，做好职位分析，这样才能减少对职位理解的误差，提高与候选人沟通的效率。
2.在和候选人沟通之前你在他身上花了多长时间去准备
现在中国的企业对高端人才的需求量很大，加之猎头公司的数量猛增，一个候选人可能在接到你的电话之前已经接到了无数个猎头的电话了。那么你推荐的点与其他人的区别就至关重要了。你至少要对候选人的情况了解的很清楚，并且对他的优势和需求进行分析，这样才能抓住他的需求点，他才会有兴趣和你沟通。
3.在听了别人的案例之后你是否进行了总结并与自身情况相结合
可能你花了很多的时间和精力去听课去学习，当培训老师给你讲了一个成功的案例之后你会惊叹于成功者的思维和方式。但你要知道，别人的客户不是你的客户，别人的情况也和你不一样，所以生搬硬套是不会取得成功的，你需要做的是总结他的成功经验，并与自己的实际情况相结合，并拿出一套适合自己的方案。
4.在进行职位推荐的时候你是站在客户角度去匹配还是仅仅是为了赚取佣金
说白了做猎头就是为了赚取佣金，但前提是作为猎头你真正站在客户的角度去思考问题了才能获得成功。如果一味的追求效率而不进行系统的分析，那么你推荐再多的候选人也会被pass。即使推荐成功候选人成功去企业工作也很容易流失。
希望每天看似忙碌的你能够抽出时间去思考，这样才能事半功倍，这样才是真正的勤奋。
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