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无忧保职场指南早报：前几天在网络上看到这样一个话题“如何让喜欢的人主动找你”？答案五花八门，有说提高自己魅力的，还有说喜欢你的人会主动找你之类的，这些答案都对，但有一个答案最吸引小编眼球“欠他钱”！
多么深刻且富有哲理的答案，直击重点。要说这个年代的人们最看重无外乎就是钱了，如果欠了对方钱，对方肯定会主动找你，而且是提着刀来找你。可问题是如何欠对方的钱？
至少双方的关系要好到可以借钱的地步，进而做到有一天不联系了对方会主动找你。
其实候选人就是猎头心中的求而不得。猎头的工作便是向企业推荐候选人，为了有候选人可供推荐，猎头需要不断地与候选人联系，然而能够联系成功的几率很低。如果哪一天候选人能够主动联系猎头，那猎头们该有多么喜大普奔！
那么让候选人主动联系猎头很难吗？有道是一法通，万法通。想让候选人联系猎头并不难，欠候选人的“钱”就可以了。
那么究竟如何欠下候选人的钱，那就需要猎头与候选人有可以借钱的关系。
1.目标要明确为什么要喜欢的人主动找你？因为你喜欢对方，你希望对方也喜欢你，喜欢你到了愿意主动找你的地步。这就是你的目标，之后的行动你都将围绕这个目标展开。
比如：请对方吃饭，请对方看电影，请对方去玩等等，千万不要跑偏。就拿男女关系来说，很多男孩没有追到心仪女孩根的本原因便是目标不明确，结果追到了女孩的闺蜜或者两者之间成为了“敌人”。
猎头同样如此，猎头联系候选人的目的是为了推荐职位，猎头之后的工作便是围绕推荐职位而展开。可以介绍职位的优势，包括该职位的薪资、用人单位的企业文化等可能影响到候选人入职的一切因素。
很多猎头没有成功与候选人建立联系的根本原因是目标不明确，候选人都搞不清楚猎头打这一通电话是为了什么。
案例：
猎头：“请问你是***先生吗，我是****公司的，我们公司从事****业务，我们公司****”
候选人：“请问您有什么事吗？”
猎头：“给您打电话呢是因为我们了解到您是从事****工作，您有*年的行业经验……”
候选人：“你是在调查我吗？有什么事，没事我挂了……”
猎头：“喂……”
该案例中的猎头在电话中说了很多，可是没有重点。可能这位猎头都不知道自己想要表达什么，所以候选人挂了电话。正确的表达其实就是我们的客户正在招某方向的人，您有多少年的工作经验，很满足客户的要求，然后询问对方是否有意向。
2.步骤要合理
如果说追女孩的步骤，那应该是先有了联系，然后成为朋友，到恰当的时机再表白。但是猎头不一样，需要一开始就阐明目的，猎头联系候选人的目的就是为了推荐职位，然后为了推荐职位这个目的安排合理的步骤。这就要猎头顾问按照猎头服务的各项流程完成工作了，要让候选人觉得你的工作是有规章制度可循的，跟你合作能得到更好的职业发展机会。总之，猎头的专业性是合作的基本前提。
3.抓住痛点
有句话叫“想要留住男人的心就要留住男人的胃”，那么猎头想要留住候选人的心需要做什么呢？
每个候选人的关注点不一样，有的是为了薪资，有的是为了做项目，有的是为了更好的发展……这些就是候选人的痛点，只要猎头能够抓住这些痛点就能为以后的工作展开很好的铺垫。
当猎头与候选人的关系到了一定的程度就能“借钱”了，借到钱之后哪怕猎头哪一天真的消失了，该着急的就是候选人了。简单来说，就是你要找到候选人的痛点，对症下药，确保猎头服务是一件愿者上钩、顺其自然的事情。
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