高端猎头如何判断候选人是否虚报工资？

无忧保职场指南早报：人是由猴子进化来的，所以继承了猴子爱说大话的毛病。《西游记》中的猴子只不过是殴打过不入流的保安（四大天王）、犯了盗窃罪（偷桃盗丹），最后被如来一巴掌差点拍死竟然吹嘘大闹天宫有多么厉害。

　　大闹天宫确实发生过，但远没有猴子形容的那么神。那么猴子为什么要这么说呢？无外乎是为了抬高身价！今天很多职场人也喜欢这么干，明明在上家单位手底下只有5个人，偏偏要说自己管理几百人的团队；明明只是参与某个项目，偏偏说自己是项目的主导；明明年薪十几万，非要把价格炒到百万千万……你可以这么说，但是也要考虑听的人是否相信啊！

　　猎头的工作性质是为企业推荐高端人才，经常会遇到候选人虚报工资。候选人的行为可以理解，但不支持。作为猎头也要有一双识破候选人面具的眼睛。

　　在这里要提醒的是猎头不要等到薪资出现问题后再去协调沟通，最好在一开始的时候就把薪资问题沟通好。结合企业给出的薪资标准以及候选人的期望值，在两者之间进行协商。

　　猎头想要了解候选人真实的薪资情况可以对其进行背景调查。猎头可以向候选人之前的企业HR以及熟人进行咨询，背景调查是猎头的拿手绝活，在这里就不多说了。

　　还有一个方法是让候选人提供薪资证明，如果候选人不愿意或者支支吾吾，那么对方虚报薪资的可能性是非常大的。当然，提供薪资证明并非强制性的，但是如果无法提供薪资证明，即便能过了猎头这一关，企业客户也会深究的。提醒候选人无法提供薪资证明可能带来的不利影响，让其自己做出判断。

　　作为猎头的价值便是与候选人的沟通，沟通是猎头服务一项极其重要的技能。通常猎头在前期与候选人接触时就会对其目前的薪资待遇和期望薪资做沟通了解，但得到的往往是笼统的回答。猎头可以做试探性的提问，比如对方现有薪资是15W，期望薪资是18W，那么我们可以追问一句“如果企业给不到的话是不是就不考虑了”。如果候选人还有意向可以考虑，那么说明其给出的薪资水平有可能加了水分。当然这只是猜测，无法确定。虽然如此，但很多工作猎头还是要做的。

　　猎头与候选人沟通的目的便是得到真实的情况，以便双方进行沟通。我们理解候选人之所以虚报自己的目前薪资主要目的就是想抬高自己的收入进而获得更高的转职薪酬。可也要考虑候选人是否值这个价以及客户是否愿意出这个价。

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