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无忧保职场指南早报：在说猎头之前先说一个话题：娶媳妇明明要花很多彩礼可为什么还是得娶呢？尤其是当代农村，彩礼动则十万以上，娶媳妇的彩礼钱可能就是父母一辈子的积蓄，可人们还是前赴后继。原因很简单，人们透过现象看到了本质，为了家庭的成立，为了子孙的繁衍，为了人类的繁荣昌盛……这些都是可以接受的。
我们接着来说猎头圈的一个怪现象，不少企业与猎头合作看重的往往不是猎头的服务质量，而是猎头的费用。只要费用低，服务也凑合，好像一切都能接受。正是这种要求导致猎头行业不再以服务质量为前提，反而从服务价格方面做文章，这样真的好吗？
小智是一家猎头公司的顾问，前不久见证了一场闹剧。他们公司由于服务价格较低在同行的竞争中脱颖而出，从而接到了一家知名企业的单子。闹剧也从这里开始，企业客户要求小智的公司每天提供30份简历，他们完成了，但是通过简历推荐的人才客户却不满意。客户要的是能给做运营总监的人才，小智他们公司提供的也确实是运营总监，只是客户要求的是管几十人的，而推荐的候选人只是有过管理三到五个人的经验。
当企业客户抱怨推荐的人才不符合要求的时候，小智所在的猎头公司也觉得委屈。他们确实是按照要求来的啊，虽然候选人管理的人少，但也是总监啊。他们内心其实有这样一句话：一分价钱一分货。
当猎头不再重视质量而从其他方面考虑的时候，猎头服务其实已经变质了。而导致猎头服务变质的主要原因便是企业客户，企业客户过于注重成本上的节省而忽略猎头服务的本质，从而导致猎头服务的下降。真到出了问题想要抱怨的时候，是否应该先考虑自身哪里做的不到位？
猎头服务的本质是为企业推荐优秀的高端人才，这个标准是不能掺任何水分的。企业既想要高端人才又不想花大价钱，世界上没有这么好的事。如果为了节约成本只要找普通的人才中介就可以了，企业内部的HR也可以招聘，可为什么还有猎头的存在？那是因为猎头服务是不可替代的。
企业想要节约成本的想法可以理解，不要说企业哪怕是个人花冤枉钱也不愿意。但就像人们愿意出高昂彩礼娶媳妇一样，要看到本质。猎头服务是值那个价的，猎头推荐的人才能够为企业创造的价值远高于企业付出的佣金。
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