企业内部猎头建设划算吗？

无忧保职场指南早报：猎头由于其专业性使其成为国内最火的行业之一，不少企业有了这样一个想法是否可以在企业内部建立一个猎头团队，这样真的好吗？我们来进行分析。

　　1.企业要招人，在HR不给力以及51、智联、猎聘等招聘网站也无法满足需求的时候，猎头招人效果最好。但是有一个问题：猎头招人很贵，猎头没完成一个项目要拿该职位人才20%—30%的佣金，而需要猎头招募的人才都是高端人才，所以并不是小数目。可如果企业有自己的猎头团队会节约很多成本。

　　2.市场上猎头良莠不齐，可能“眼瞎”会遇上不专业的猎头。所以企业会像市场上好猎头找不到，不如招人进来自己培养一个。

　　由此，有了企业应该在内部建立猎头团队的想法。

　　我们再来计算一下成本问题，最初，企业找了业绩不错的猎头，这个猎头一年帮我找了10个人，公司花了100万猎头费，而如果我给他50万，他花一年的时间帮我找10个人，是不是可以省下来50万了？

　　而且，如果这个猎头加入我们公司，他的人才库我也有了，我也顺便了解了其他公司的人才架构和内部信息，一举多多多得！

　　猎头入职了，企业发现了问题：原来这个猎头帮我找10个人，不是他一个人完成的，还有助理；

　　现在此人愿意不做猎头，来到我们Inhouse，他的初衷是什么？好像他来了之后效率低了？

　　于是，企业开始组建猎头团队了，除了有大的招聘Leader，还有小的招聘助理。

　　可是，一段时间之后，又出现了新问题：企业由于发展需要，需要跳出原来的人才pool，到新的领域挖人，而这个招聘Leader对于新的领域完全不熟悉，所以为了达到招聘效果，还是要使用猎头。

　　接下来又得算账了：企业养了一个猎头团队，5个人，按照人均1万的底薪，每人每年给我找到20个人，我招聘100人的任务就搞定了，我再给他们30%的奖金，我的总成本在78万，加上四金社保等，一共100万左右。

　　我找1个人的成本在1万。我原来找100人，要花费200万的猎头费，省了100万。

　　可是在真正实施的过程中，企业发现这个猎头团队效率并不像想象的那么高，比他们在面试时候描述的效率大相径庭，而且无形当中，增加了非常多的人员管理成本。而猎头也是需要发展的。

　　不难发现，企业长远来说，可以给到猎头Career发展，但是最初，是没有的；因为企业要大家像猎头一样工作，却用HR的方式来管理和激励他们。

　　从一个盈利部门到一个职能非盈利部门，这个反差是巨大的，能够适应的人群也是个别的。

　　1.较小的压力，这是不可能的，得不到。

　　招聘，不论是在HR身上还是在猎头身上，压力都是巨大的。

　　买进来的不是个物件，可以被无限生产，而是个独一无二的人。

　　所以，压力巨大的工作就应该用佣金方式来激励。

　　2.稳定的固定收入，猎头想要这个，那么他们就会不愿意继续追寻找到人获得佣金的感觉。

　　在猎头公司还有业绩压力的Push，到了Inhouse，那战斗力就更再而衰，三而竭，效果很差了。

　　企业找猎头进来，就是为了低成本，因此不可能用佣金制度来激励他们。

　　所以，从人性角度来说，愿意去Inhouse的猎头，能够提供的，和企业想要的是有巨大偏差的，猎头想着我去做甲方咯，企业想着你继续做内部的乙方。

　　从企业招聘的专业角度来说，猎头是个能做，但是不愿意继续做的状态。于是双方从合作变成合体，往往就会貌合神离，还不如之前的保持一定距离的效果好。

　　所以猎头并不适合企业内部培养，无论从企业角度还是猎头角度都会存在一定的问题，最好的方法还是外部雇佣。

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