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无忧保职场指南早报：当猎头成功推荐候选人入职后，一般还会询问候选人有没有其他的朋友目前考虑跳槽，候选人说不清楚回头帮问的概率非常大，但如果候选人没能当时给你推荐，后续再推荐的概率非常渺茫。下面这几点转介绍技巧或许能帮助你。
一、只问谁适合，不问谁在找工作我们要理解一个事实是，候选人不会每天打听哪些人要离职或者有跳槽意向，即使那些是身边很熟悉的人。所以尽量避免询问：“你身边哪些人要跳槽，你能不能介绍下？”这类无效的问题。
取而代之的应该是：“你觉得这个职位哪些人胜任/适合/匹配度高？”等等。
二、定位要清晰，越清晰成功率越高即使你这样问，候选人还是在那边犹豫，你可以紧跟一些问题。比如，“你脑海中第一个跳出来的人是谁？”
“你合作过的市场经理中你最欣赏的是哪一位？”
“在你上一家公司，技术最牛的JAVA工程师是谁？”等等明确指向的问题。这样有助于候选人之间跳出画面。
三、尽量当场要推荐，不卑不亢到了这里，候选人很多会脱口而出一些名字，比如：“哦，我上一家公司最厉害的销售总监是Mike，他很厉害的。”
猎头新人已经很开心了。但是，不要急。
猎头水平高低就在这里有分水岭了，这里面技术较多。
1．你首先要问：“为啥你觉得他这么厉害？”“为啥这个人是你脑海中跳出来的第一个PM？”
人在解释的时候最滔滔不绝，所以候选人会比较详细的和你分享为啥他推荐此人，其实这个是同时做了此人的软背调。
2．别止步于一个推荐，不妨试试一些魔力词语：“除了他，你想到的第二个人是谁？”“Rex是销售业绩最多的销售经理，如果不算上他，谁最多？”通过这样连续的沟通，顶级的猎头能甚至一个电话能拿到4-5个高质量转介绍。
但是不管怎样，如果你进一步要联系方式，在第一通电话中你经常会遇到类似的回答：“这个不大方便吧”“我回去先问问他”“我要先征得他的同意比较好”等等婉拒的回答。这个时候你要判断：
a.他压根就不信任你
b.他比较信任你，但是他觉得怕惹麻烦，或者担心你出卖他。
如果是b，下面的沟通可能会帮到你。
张先生，我非常感谢你提供以上这些信息，你真的对行业情况特别了解，而且帮到我很多……（肯定、赞美）
也听得出来，您跟刚才推荐的那位朋友（有名字直接说名字，比如Mike，王总等，加深共情）关系也挺好的，我也很理解你的顾虑，同时也很感激你愿意为我去做这件事情（比如他说要问了之后告诉你）
从猎头的角度看来，你直接去问可能会有些敏感，毕竟你们是一个圈子里的，而且也可能让他感觉你自己在看机会，对么？
询问工作意愿是我们猎头的工作。您这么忙，您不仅给了我信息，还帮我去做我的分内工作让我实在过意不去啊。
所以，你看，你能不能直接把联系方式给我。如果你不希望透露是你给我的，我保证不说，就像我也没说是谁推荐你的那样（当然，如果推荐者特别要提到他名字是另外一回事）
我保证不会打扰您的朋友，对他来说，如果真的看机会，那么您也是成就一桩美事。如果他确实不看机会我也只是去和他sayhello一下，大家也没什么损失，不是么？
就像当初别人向我极力推荐你一样，我们才有了这份缘分和纽带，我希望您能把缘分传递下去，让别的人因为您的推荐而得到更多的机会，谢谢！
注意要点：讲的时候要真诚！（技能不够，真诚来凑）。
不让候选人有负担，能够开心的推荐才是王道！
四、如果确实需要回去找找，一定记得约定具体时间
但即便你把这些话说的很真诚，实在。也会有候选人坚持说：“我还是觉得先问问他比较好。”
那么这个时候你要做的事情就是：
好的，完全理解，那您什么时候可以给我一个反馈？如果对方的回答是“过两天吧”，那么你可能要跟进。
“没问题，今天是周一，你看周三上午10点或者11点哪个时间通话更好？”
候选人说：“那就11点吧。”
“好的，我11点准时给你去电话，已经记录在日志里了。”
这才是一个有效电话。
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