“转介绍”找人法在《水浒传》已经出现了，猎头不看看吗？

无忧保职场指南早报：所谓转介绍找人法指的是让自己的同行或者自己推荐过的候选人……只要可以获得人才资源的人都可以成为我们转介绍的来源。这个在《水浒传》这部古典名著中多次出现。

　　梁山好汉108将是怎么来的？当然不是一个个的排队去的。最开始的是王伦那伙人，然后是晁盖这帮子人，最后是宋江这火……梁山好汉上山主要还是宋江的魅力，可并不是所有人都认识松江的。就拿黑旋风李逵来说第一次与宋江见面也是不相识的，甚至说了这样一句话：“若真个是宋公明，我便下拜；若是闲人，我却拜甚鸟!节级哥哥，不要瞒我拜了，你却笑我。”这是当着宋江面说的，也是宋江这样的人，其它估计早怒了。但是从这句话可以看到一个关键点李逵虽然没见过宋江，但是却知道他的名号，宋江的名号谁告诉李逵的？当然就是神行太保戴宗了。戴宗在这期间就充当了介绍人，这就是转介绍的一种应有。当然了，《水浒传》中关于这样的例子数不数胜数：矮脚虎王英、行者武松……很多人之前都不认识宋江，可正是人与人之间的相互介绍从而加大了宋江的知名度。宋江最后能够在梁山做老大离不开当时的宣传。这些人通过宋江加入梁山，对宋江起到的作用也是巨大的。

　　当然猎头也是如此，通过别人的介绍得到的候选人有时候比自己刻意去找更好。当然了，对于猎头来说我们让别人介绍候选人时要讲究方法，千万不能直接说：我这有个xxx职位，你那有没有好的候选人？那样显得就太low了。可以这样问“在你上一家公司，技术最牛的**工程师是谁？”、“你身边业绩最好的猎头是哪位？”等。这样可以帮助对方快速在脑中搜索出目标人，而他很可能就是你想要找的。

　　很多猎头习惯于在有跳槽打算的人中去找合适的候选人，然而这样不仅缩小了寻找范围，同时被问到的人也很难判断身边的人究竟哪些在准备跳槽找新机会，所以，你只需要问他所知道的人中，哪个更适合这个职位，而接下来确定转职意向等等工作就是你要去做的了。

　　猎头寻找候选人的渠道不止一个，转介绍只是其中的一种，更多的方法在以后的文章中会有更新。

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