关于候选人猎头可以采取玩QQ的思维方式

无忧保职场指南早报：专业的猎头公司都有自己固定的行业，对于所属行业的企业猎头是比较熟悉的。因此，对他们来说难开发的不是客户，而是候选人。关于候选人不只是要挖掘，还有就是维护。那么应该如何挖掘以及维护候选人呢？关于QQ好友的处理方法或许值得借鉴。

　　加QQ好友通常有两种情况：一种是认识的，另一种是不认识的。

　　有人说既然认识，加好友应该很容易了，直接把自己的信息发过去不就可以了。如果真这么想，只能说你太嫩了。既然你们认识，那么之前就应该有联系方式（包括QQ），为什么这个时候要加呢？要么平时不怎么联系或者你要换QQ号了。对于第一种比较难办，平时不怎么联系的，关系比较淡。就算你们认识想让人家加你好友也是比较困难的，关于这些没有具体的办法，需要平时多多联系。如果真的想要加对方那就把这个人当成一个新的朋友重新培养关系。

　　对于平时经常联系的，想让对方保留你QQ号的，也需要考虑很多。比如时间，一方面不会对其工作造成困扰，另一方面让对方第一时间加你。

　　特别提醒：QQ里面关系再好毕竟是虚拟的，最好是平时能够在现实中可以聚聚，更能增进彼此的感情。

　　猎头与候选人的关系与QQ列表里的好友差不多，猎头手里有大量的人才储备库，储备库里的人才就像QQ里面的好友。如果经常联系的那感情好，你有个职位推荐他们就会响应；但是不经常联系的，他们或许已经忘了你是谁，即便你有好的职位，他们对待你就像一个陌生人一样，满是不信任，所以一定要做好平时的维护工作。

　　想与候选人建立良好的关系，甚至成为朋友，首先就要取得候选人的信任，这是所有良好关系的基础。而候选人的信任由何而来？这就需要猎头展现出专业尽职的一面，为候选人的转职之路出谋划策，解决候选人转职过程中遇到的问题，如面试辅导、流程跟进、薪资谈判、办理离职等。只有猎头为候选人尽心尽力并展现出专业的职业素养，才能获得候选人的信任。

　　不论猎头是否为候选人成功介绍了转职职位，猎头和候选人的联系都不应该断掉，就像朋友之间一样，也会时不时地聊聊近况，对于猎头来说更应该与候选人时常保持联系，掌握候选人的近况。比如，候选人目前在哪个公司、什么职位，工作进展是否顺利，是否有跳槽的想法，周边的同事朋友是否有跳槽意向等。

　　在这样一个信息泛滥的时代，我们收到各种各样的信息，有需要的，有不需要的。QQ中更是如此，经常有人以不同的名义加你。比如：保险推销、金融贷款、医疗……对于一些垃圾信息，我们通常是不屑一顾的。可是有的信息我们却接受了，不要问为什么，因为我们需要。

　　把这些应用到猎头中也是这样，猎头要向候选人推荐职位。首先要做一个判断，对方是否需要你推荐的职位。当然，这个需要前期的准备工作（信息收集），需要猎头有一双火眼金睛。下面来分享一些收集候选人信息的方法：

　　1.打高质量的List；

　　2.在专业平台上查找候选人资料；

　　3.CC（coldcall）即直接打到可能会有合适候选人的公司去要特定职位人的联系方式，具体要看方法；

　　4.找信任你的高相关的朋友推荐（什么叫信任你，就是你只要提出请求，他就会尽力帮你的，什么叫高相关，就是他认识一批搞算法的人，比如算法领域的牛人、算法公号的运营者、经常面试算法候选人的HR，甚至是大学里面这个研究方向的教授……）。

　　猎头候选人的好友列表可能是在QQ里，可能是在微信里，也可能是在电话簿里……但这些都是死的，猎头要做的是把这一串串的资源激活。

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