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无忧保职场指南早报：“叮铃铃……”
“请问您是？”
“我是***公司的猎头，我……”
“啪”电话挂了。做做猎头的经常遇到这种情况，你给候选人打电话，可是对面一听你是猎头，还没等你说上两句话，就把电话给挂了，这让从事猎头行业的很头疼，难道猎头就那么不讨喜吗？
没有无缘无故的爱和恨，有人不喜欢猎头总是有原因的，举个例子吧：不少人看过《铁齿铜牙纪晓岚》这部剧，电视中的纪晓岚为人正直，为民请命，与邪恶势力作斗争，深受观众喜爱。但历史上的纪晓岚可非完人，为贪污的老丈人通风报信，后因以权谋私，包庇亲属被发配新疆。当时清朝流行“议罪银”，为了减免罪责，纪晓岚可劲的花钱，这些钱哪来的？
剧中的纪晓岚不近女色，以品质高洁闻名遐迩。可史料记载其好色如命，一日不那啥就生命垂危。据传他在编撰《四库全书》的时候住在皇宫，多日不近女色，乾隆皇帝就把两个宫女送给他，不久又生龙活虎了。就连乾隆生气的时候都直言把他当做倡优（妓女）来养。可就这么一个人，不仅当时名气大，现在还有很多关于其正面形象的电视剧，这是为什么呢？因为他有用。纪晓岚是一个有才华的人，官居大学士，负责《四库全书》的编写。他对当朝的贡献使其名留青史。
即便纪晓岚私德有亏，但他做好了一个文人所应该做的，对于社会的进步，纪晓岚仍然起到了举足轻重的作用，猎头行业更是如此，即便当下很多不专业的猎头正在损害猎头行业的形象，但猎头行业在职场上仍举足轻重。猎头是服务类型的行业，为企业推荐候选人，在企业和客户之间起沟通作用，所以猎头是有用的行业，企业需要它，行业领域的人才也需要它，进而猎头在刚进入中国市场时就很受欢迎。
因为猎头行业的特殊性，所以其利润实很高的，在之前的文章曾提到过，猎头每成功完成一个单子，都会拿到候选人年薪20%~30%的提成，而猎头所推荐职位的年薪至少是6位数。这钱谁出呢？是企业客户。公司需要人才，猎头推荐候选人，推荐成功企业自然要向猎头支付报酬，这就是他们之间的关系。猎头向企业推荐的候选人值这个价，客户付了钱也是开心的。
正常情况下，一斤鸡蛋值3块钱；可是有一天鸡蛋多了，或者鸡蛋要过保质期了，它就不值这个价。现在从事猎头行业的人很多，但却不影响其价值，可如果猎头提供的服务不到位，那就像坏掉的鸡蛋，不再值那个价了。
掉价的猎头是怎么干的？很多猎头接到客户给的职位以后，就开始根据职位需求在网上扒相应的简历，经过筛选后给公司，中间的很多步骤都省去了，却能很坦然地接受一大笔高昂的费用。
猎头这种行为，难怪人家会挂你的电话，如果所有猎头都这么干，别说让人喜欢了，打你都是轻的。我之前一个同事在X职场工作，给我讲过一段他们的工作方法。X职场的猎头服务有一个完整的流程：客户提出需求—进行职位分析—确定匹配人才—设定人才搜寻计划—评估人选—安排面试—跟踪咨询。这几个步骤看起来没几个字，但是每步都需要过程的。就拿评估人选这个步骤来说，要做的工作就有很多。需要从海量的简历找出合适的候选人，需要进行电话沟通，需要对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职可能性与动机、薪酬水准等，确保合适之后才会安排面试。一个步骤尚且如此，其它呢？
后人喜欢纪晓岚是他做了一个文人该做的事情，猎头想要让人喜欢就要做猎头该做的事，那就是专业，你做到了吗？
文章系X职场原创，转载请获取授权
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