无忧保职场指南早报:猎头一般都有自己的人才储备库,这些人才储备库不是摆设要合理利用,为工作开发更多的资源。候选人除了自身以外,猎头也需要候选人能为其做推荐。当然候选人有权利不作任何推荐,没义务非得告诉点什么。
如何让候选人成为能做推荐的候选人,更容易获得他们的推荐呢?从过往的经历中,X职场总结了这样几点:
1.信息的交换
人际交往的规则之一是礼尚往来,你对我有恩,我对你有义。想从候选人处拿推荐信息,可以先给候选人传播一些信息。比如行业内的高层变动,行业年度薪酬报告,主流公司和候选人相同职位的候选人情况八卦等。
2.信息的交叉使用
候选人对于自己公司的情况不愿多说,猎头可以聊行业内竞争对手公司的情况;平级的人不愿多说,可以聊上级的;现在的不想多说,可以聊以前的。只要是目标公司的信息,都是对项目有用的信息。比如作房地产行业的,如果客户公司需要找一线房地产企业的候选人。可以问万科的候选人问恒大,保利,绿地,万达等公司的候选人情况;也可以跟绿城的候选人问碧桂园,龙湖,世茂等公司的候选人情况。获得的信息汇总起来,依然能推动项目进度。不需要纠结是否要从A候选人处获得a信息,B候选人出获得b信息。如果能A处获得b信息,B处获得a信息,还是功德圆满。
3.合理利用组织构架
经过和候选人的沟通,因对候选人本身了解的需要自然可以问到组织架构。根据架构的职位关系和已了解情况,追寻架构中相关职位候选人的情况。举个例子:加入我之前是某招聘第三方公司互联网行业项目经理。
如果用问组织架构找线索方法从我处获得候选人推荐,可以这样问:
你汇报给谁,下面带多少人?跟你平级的总共有几个,你们怎么区分,分别是什么?跟你平级的人一般带多少人?
针对这样的提问,建议这样回答,回报给部门总监,下面带6-7个人。平级的总共有5个,按行业分,分别是互联网,汽车工业,金融,零售,房产。平级的人都带6-7个。这一轮成果的应用,你可以找我或者我所在的公司任何一个人追问,负责金融行业的项目经理是谁?
4.获取身份认同
寻找和想获得推荐的候选人的交叉点,通过身份认同,提高候选人帮忙推荐的意愿度。
老乡,校友,参加共同的社团,喜欢同一个公众人物,有相同的兴趣爱好,或者是共同的宗教信仰。
5.发扬自身的魅力
就像我们关注微信号一样,如果只是惨淡的自说自话,当日记本写的,不仅没人看,还会掉粉丝。如果能够让人觉得有趣,可以获得放松;有用,可以获得帮助;有料,可以取得进步,那么就可以得到粉丝,打赏,热捧。在短时间内让候选人觉得自己是一个值得交往的人,那么作为愿意长期处的人朋友,更容易获得推荐。
6.学会曝光自己
不管是经营自媒体也好,发表公众演讲也好,做行业培训也好,多多走出去,秀起来,让更多的曝光率证明自己的靠谱性。
你请求别人的时候,别人帮助一下可能会觉得是一种施舍;而如果能力强大到和对方平起平坐甚至高于对方时,别人的帮助也许就只是为他自己可能受帮助埋一个伏笔。
另外提醒,有时候猎头没必要过于强势,适当的示弱或许能得到意想不到的好处。
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