猎头缺的不是候选人，而是候选人的匹配度

无忧保职场指南早报：猎头手里不缺的是候选人，而是匹配的候选人。当你看到手里有一大堆的人才资源，却发现没有一个合适现在企业客户所推荐的职位，只能说是猎头的工作没有做好。

　　要明白不论是什么性质的企业要招人，亦或是什么样的人才要找职位，猎头所要做的都是将企业与候选人进行匹配，为双方找到最合适的那个。

　　就好像小孩儿玩的形状拼板，形状有方有圆、有大有小，拼板的空位也是如此，而如何将它们完美匹配就是猎头所要做的。就像猎头行业流传的“给萝卜找个坑”，分析这个萝卜和这个坑的匹配度是猎头最重要的工作之一。

　　在说匹配之前别忘了前面的定语“专业”。专业的工作技巧是猎头在平时工作中的经验累积，同时也是帮助猎头顺利完成案件的利器。那么，如何才能让自己变得专业呢？X职场给你这些建议：

　　1.你真的会管理候选人吗？

　　X职场认为所谓的管理，并不只是简简单单地将每个候选人的信息资料整理分类，更多地是要对候选人目前工作现状以及家庭情况等有深入了解，并保持定期的信息更新与跟踪；

　　另外，需要了解每个候选人所擅长的领域，并预先勾画出大概其所适合的职位以及企业类型，可以缩短筛选过程。

　　2.对企业客户所给的职位要真正了解

　　许多猎头在看到职位要求后就认为了解了，其实并没有把握企业所需人才的真正要点。这就需要猎头下点功夫，比如先了解企业的背景、涉及领域以及未来的发展规划甚至战略部署，从而可以更好地从企业客户的需求点出发，找到合适的人才。

　　3.不存在完美匹配

　　要知道“完美匹配”只是我们的理想状态，然而事实往往不尽如人意。比如，有的企业对候选人要求多且苛刻，如果要同时满足则大大提高了推荐难度，这时我们就可以做下“人为操作”，也就是协调工作，这也是猎头工作的重点和价值。比如企业对人选要求严苛，那么就可以为候选人争取更高的薪资待遇，得失之间的平衡把握，相信企业也是懂的。

　　拥有大量候选人是猎头安身立命的保障之一，拥有了他们只是一方面，维护好候选人才是长期的。

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