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无忧保职场指南早报：猎头顾问在进行人才寻访，打CC电话的时候，经常会被问及：“你是怎么知道我的？”
猎头顾问知晓候选人的方式可能是通过候选人挂在网上的简历，可能是经过候选人的朋友推荐，可能是在舍妹媒体中搜寻的结果，或者是从公司相关人员那儿得到的信息等等。
由于猎头竞争的残酷性，有猎头预算的企业根本不会放独家职位，但市场上人才是有限的，所以很可能出现一名候选人被不同的猎头公司就同一个职位反腐联系的情况，越是在公共招聘平台公布简历的候选人越是容易遇到这种情况。对于一些高阶候选人或者是谨慎型候选人，他们不在网上挂简历，不回应社交渠道的询问，猎头如果没有coldcall编故事的能力，要获得更多的候选人推荐就很难了。
有经验的猎头顾问会想方设法达到目标。那就是通过已有的候选人进行推荐。候选人有权利不作任何推荐，没义务非得告诉点什么，但是做点什么总比什么都不做好得多。
X职场猎头顾问们在猎头行业摸爬滚打多年，总结出了如下一些经验，希望能帮助大家。
如何让候选人成为能做推荐的候选人，更容易获得他们的推荐呢？
1. 交换信息
人际交往的规则之一是礼尚往来，你对我有恩，我对你有义。想从候选人处拿推荐信息，可以先给候选人传播一些信息。比如行业内的高层变动，行业年度薪酬报告，主流公司和候选人相同职位的候选人情况八卦等。
2. 舍近求远，交叉使用
候选人对于自己公司的情况不愿多说，可以聊行业内竞争对手公司的情况；平级的人不愿多说，可以聊上级的；现在的不想多说，可以聊以前的。
只要是目标公司的信息，都是对项目有用的信息。
比如作房地产行业的，如果客户公司需要找一线房地产企业的候选人。
可以问万科的候选人问恒大，保利，绿地，万达等公司的候选人情况；
也可以跟绿城的候选人问碧桂园，龙湖，世茂等公司的候选人情况。
获得的信息汇总起来，依然能推动项目进度。
不需要纠结是否要从A候选人处获得a信息，B候选人出获得b信息。
如果能A处获得b信息，B处获得A信息，还是功德圆满。
3. 通过组织架构缩小范围找线索
经过和候选人的沟通，因对候选人本身了解的需要自然可以问到组织架构。根据架构的职位关系和已了解情况，追寻架构中相关职位候选人的情况。
例如我是某招聘第三方公司互联网行业项目经理。
如果用问组织架构找线索方法从我处获得候选人推荐，可以这样问：
你汇报给谁，下面带多少人？
跟你平级的总共有几个，你们怎么区分，分别是什么？
跟你平级的人一般带多少人？
针对这样的提问，
我可能会回答，回报给部门总监，下面带6-7个人。
平级的总共有5个，按行业分，分别是互联网，汽车工业，金融，零售，房产。
平级的人都带6-7个。
这一轮成果的应用，你可以找我或者我所在的公司任何一个人追问，负责金融行业的项目经理是谁？
4. 寻找和想获得推荐的候选人的交叉点，通过身份认同，提高候选人帮忙推荐的意愿度。
老乡，校友，参加共同的社团，喜欢同一个公众人物，有相同的兴趣爱好，或者是共同的宗教信仰。
5. 做一个值得交往的人
就像我们关注微信号一样，如果只是惨淡的自说自话，当日记本写的，不仅没人看，还会掉粉丝。
如果能够让人觉得有趣，可以获得放松；有用，可以获得帮助；有料，可以取得进步，那么就可以得到粉丝，打赏，热捧。
在短时间内让候选人觉得自己是一个值得交往的人，那么作为愿意长期处的人朋友，更容易获得推荐。
6. 成为坐标原点，发光源
不管是经营自媒体也好，发表公众演讲也好，做行业培训也好，多多走出去，秀起来，让更多的曝光率证明自己的靠谱性。
你请求别人的时候，别人帮助一下可能会觉得是一种施舍；而如果能力强大到和对方平起平坐甚至高于对方时，别人的帮助也许就只是为他自己可能受帮助埋一个伏笔。
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