百万大单，始于猎头BD

无忧保职场指南早报：猎头助理，一般会从猎头BD开始，猎头BD跟销售相似，电话接触，约时间面谈，确认订单。不要觉得这份工作跟猎头的高大上一点儿都不搭边，任何一份百万大单，都始于猎头BD。而且很多资深猎头也会做BD，他们利用现有资源，找到更好的case，比如高薪职位或者好合作的客户等等。

　　所以，不要觉得猎头BD没劲儿，只要你努力，从猎头BD做起，之后再做顾问也是一样的，而且，从猎头BD做起，更能锤炼你的猎头沟通技巧。

　　猎头BD时，常会遇到这样的问题：

　　一、“好吧，你把你们公司的相关资料发到我的邮箱，就是网站上留的那个!”

　　网站留的工作邮箱，每天要接受各类邮件，这个时候，你可以说“我担心您会比较忙，会没看到我发的邮件，是不是能方便给我您的私人邮箱”这样可以保证下一次的联系。

　　二、“这样吧，我们的职位都发布在网站上了，你可以去看，合作的事情我们再谈吧!”

　　针对此类沟通不畅的客户，可以告诉他们说职位已经提交给顾问团队了，在我们自己的人才库里是有一定的此类人才储备的，并且我们手里有筛选出来的候选人，然后要求签订合同，了解职位更多职责信息，最终确定合作。

　　通过礼貌的言辞，化被动为主动，可以很好的提高猎头BD效果。同时，在猎头BD过程中，还需要一双辨别真伪的眼睛。

　　许多企业时常在招聘网站发布招聘信息，一种可能是职位确实比较难招，一直未能寻找到合适的人选。另一种可能想提高自身企业的知名度，或者想搜集这个职业的相关信息和资料。

　　这个时候认真分析企业所发布的职位，是否属于前者，如果是那就针对该企业行业和职位特征做广泛的了解，拥有一定的资源之后再去拿下该合作。如果是属于后者，那就不需要浪费时间了。

　　猎头BD过程中还会遇到各种困难，但是，每一次经历都是一次经验，可为未来成为一个优秀的猎头顾问打下坚实的基础。

　　猎头BD的确是一个非常具有挑战的工作，首先，还是得有一定的交付经验，懂行，有人脉积累；其次，了解你要BD的客户目前真实急切的需求，以此为切入点，带着解决方案跟客户“对的人”去沟通；最后，就是勤奋了，在专业度和沟通流畅谈吐清楚的基础上，电话量决定了框架协议的数量。

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