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无忧保职场指南早报：猎头行业进入中国二十余年来，发展势头迅猛，在高利润的诱惑下，不少猎头从业者在猎头公司摸爬滚打数年，积累了一定的人脉资源，于是开始惦记着自己开一家猎头公司。诚然，猎头公司的成本低，利润高，但是你真的想清楚要开一家猎头公司了吗，你真的准备好了吗？
X职场从事猎头行业，对猎头行业的运作模式有着清晰的理解，下面就为大家介绍，开一家猎头公司不得不做的准备工作。
重中之重：你有铁杆客户资源吗？
无论做什么生意，有稳定、可靠甚至铁杆的需求是重中之重、再好的产品，缺了这条都意味着你的生意将极其艰难，尤其是已经乱象丛生、竞争无比激烈、核心竞争力模糊的猎头行业。
经常有人自信满满的说“不用担心，我跟xx客户、xx大公司都是老关系了，一直在合作的老KA客户”，或者“没问题，我早跟他们说好了，到时一定会把职位都放给我的”。然而这部分人，尤其是BD出身的，很多开公司不到一年都死了，为什么？这些让他们自信满满的客户完全谈不上可靠，更谈不上铁杆。什么叫铁杆？至少跟HR首席话事人或者老板、高管在生活中有交集、有交情，甚至是HR话事人能铁杆到可以跟你合作来刷单的。
其次，某些客户可能已经非常铁杆，但需求是否长期稳定可靠？有的客户今年有若干需求，明年也许没有，后年也许还是没有，尤其在经济不断下行的当今，客户需求正在不断萎缩（尤其深陷困境的广义制造业）。甚至有猎头公司带领全部员工转型干培训或者基层RPO了（几百元/人那种）。
若你什么都没有，只是鸡汤喝多了，或跟猎头打交道多了就凭空觉得猎头生意赚钱，或仅仅觉得猎头门槛低适合屌丝创业，听一句劝——不要杀进来，不然你将投入大量精力在BD上。举个例子，5年前开始的“千团大战”诸位是否还有印象？以单个市场为例，市场上的餐饮、娱乐实体店数量恒定，而团购网站短时间内暴增，每天各店、会所的经理、店长要接待数十名甚至上百名团购网的BD人员，如果换你是店长、经理会是什么心情？另外，还有一个极其重要的关键：重要岗位或者高管职位，HR话事人是不会放给不铁杆的猎头的。
总的来说归结于一句话：没有铁杆客户，你靠什么支撑下去？
看似不重要的关键：家人是否全力支持
你以为这根本不值一提？但事实证明，这非常重要。
猎头这行不同于其他生意，虽然前期投入小，但周期长、回报慢、不确定性多，很可能在一段时间内（时间长短因人而异、因情况而异）你没有任何营收，而且还在不断投入。
对于单身屌丝来说，你将面对爸妈、亲友团、爸妈朋友圈和邻居广场舞大妈天团的广泛质疑和嘲讽，将会经常给你施加各种压力（因人而异），给已经压力山大的你添砖加瓦。能否扛得住，请事先客观审视下自己肩膀。
而对于已婚者来说，无论你有娃没娃，生活的压力都是巨大的。如果你的另一半是不全力支持你，尤其是男同胞们，作为家里的经济支柱，你是否有这个底气？
关键三：不要指望朋友圈，靠得住的只有你自己
这一点常见于一些有数年经验的中鸟、老鸟猎头，觉得自己老同事多、朋友多，大家都有客户资源，也有候选人资源，只要打好招呼并给够提成，但事实证明，把心思全部放在这上面的人，死的都很快、很惨。
人都是有惰性心理和私心的，尤其独立化、个性化极强的猎头。在职的猎头顾问们，在完成一天工作回到家后，是不会有多高的热情帮你做单的，宁愿吃饭逛街打牌唱K打游戏。即使你说把100%提成都给他们，他们也不见得兴致盎然，最多随手甩给你几个客户，这种不需要花他们什么时间精力的。
而口头答应了跟你一起合伙干，或者拍胸脯保证只要你注册好公司他就辞职来一起干的，建议不要抱太多希望，心态平和一些。来，自然欢迎；不来，也不需要埋怨。没有做好准备，没有真正想好创业的人，即使来了也不会长久。
如果选择了自己单干开猎头公司这条路，100%可以依靠的只有你自己，若启动资金充裕，最好能搭建自己的团队。如果你觉得自己单干太累了，可以和猎头公司合作，来X职场（QQ：1121166797）做个兼职猎头也不错哟！
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