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无忧保职场指南早报：作为职业招聘的猎头，很多人，特别是入行不久的新手猎头们厌倦了这一行业。猎头似乎成了最折磨人的职业，如果不能BD客户，不能寻访到优秀候选人，猎头确实很难有发展，很多过不了三个月的试用期就会主动离职。然而，行业内依旧不缺少百万，甚至千万的猎头顾问。猎头新手们怀着敬畏的心理，仰视这些行业大咖，可低下头却只能苦哈哈地做着手头的工作。尤其在猎头的初期阶段，能力和资源都不充足的条件下，作为猎头新人，该如何熬过自己的积淀期？X职场不断有新的猎头助理加入，也不断的有新人离职，难看的员工流失率引起了人力资源部门和猎聘事业部门的共同关注，通过经验总结，我们对新手猎头有如下建议。
一、学会分析客户的需求，分析JD的内容
1. 在面对自己不熟悉的需求和JD的时候，要多向leader或者候选人求教，要做到勤学好问，没有人会拒绝努力的人。
作为猎头新人，可以把自己想象成个海绵，不断的吸收行业知识和信息。比如如果你做财务类职位，不会一开始都知道四大会计事务所的区别，哪家更擅长哪个领域，也不会知道澳洲CPA和其他ACCA有什么区别。更不会清楚客户要找的Internal Controller到底是什么意思。
作为猎头新人，在简历上不懂得专业名词，请大胆的问候选人，有礼貌，客气的像别人请教你不熟悉的内容。只有这样你才能快速在短时间内积累这个职位的具体要求，摸清楚这个行业的上下游和分类。这些学到的知识，就是我们同客户沟通的资本。
2. 加大自己的沟通数量，掌握职位的核心要素。
在新人阶段，我们要通过大量的沟通找到身为猎头的敏感。新人初级阶段最重要的就是吸收知识，了解招聘流程，了解客户和候选人，所以你需要一定数量的电话、面试，去丰富自己的知识库。当你有了这个量的积累，你就会有质的变化。
所以，在你摸不清楚到底要找什么样候选人的时候，请把你的每个相关候选人当作老师，厚着脸皮去学习和询问。
二、学会流程控制和offer的谈判技巧
很多新人在面对适合现有职位的候选人时，都希望能够尽快的把候选人推荐给客户，通过时间优势，取得最后的胜利。可是总是在这种美好的愿望下，总会出现一个又一个我们并不想发生意外，比如候选人会轻易的放弃掉已经约好的面试，这些都是为什么呢，是因为你的流程控制没有做好，让候选人忽略了你的存在。流程控制是要从你跟候选人的第一通电话开始，就要打破砂锅问到底的搞清楚以下几个问题：
1. 为什么离职？
一定让候选人告诉一个完全能够说服你的理由，你一定要对他的考核比hr严格。
2. 目前薪水？
注意，一定要细节到税前？税后？每个月多少？一年多少？奖金怎么发？五险一金怎么交？其他补贴怎么算等等。
3. 期望薪资？
月薪？年薪？为什么要这个涨幅？
4. 有没有看其他机会？
这个问题至关重要，问和不问对于流程把控的风险度有很大的影响
5. 为什么喜欢我给你介绍的这个机会？
注意，要让候选人自己说服你，他就能说服客户的公司。
在流程管理的时候，核心点就是：问OpenQuestion!(How,Why,What)，而不要给候选人的问题是让他可以用”是“或者“否”来回答的。
你问候选人：“你提离职的话老板会留你吗？”
他可以回答：“当然不会”。
但是如果你问：“你老板会怎么样？”也许就会得到很多意想不到，从这个阶段加强对offer的把控。事关结果的答案。
再举个例子，你问候选人“期望薪资多少？”
候选人一般回答：“20%增长”。
这时候猎头可以再多问一句：“为什么？”，看看候选人可否自圆其说，从这个阶段就开始管理他的期望，了解他对钱的逻辑，从而加强对offer的把控。
建议猎头新人把Open Question几大必问问题打印出来贴在自己的电话旁边，提醒自己在Brief每个候选人的时候，把每个细节都搞清楚，问问题问到候选人烦你，你的工作就做到位了。
三、学会把握自己的时间
作为职场新人，我们要学会做好事情的分类：紧急的事情、紧急不重要的事情，重要不紧急的事情和既不重要也不紧急的事情。我们永远要把精华的，值得的时间花在能够出业绩的职位上。
我们要通过两个方面，来判断这个职位是否容易出业绩，是否需要我们投入大量的精力：
1. 是否一发简历客户就会面试？
2. HR能够清除的讲清楚需求，面试反馈，还是每次沟通都含糊其词？
在作为新人时，我们在面对没有选择权的情况下，通过一次又一次的判断，增强我们对于职位熟悉程度以及行业的深度理解，让我们尽快能够在客户面前表现出自己的专业素质。这样才能获得更多更好的职位。
四、学会及时调整自己的心态
作为职场新人，我们要随时剖析自己的心理动态。我们是真的喜欢这份事业吗？我们是把它当做暂时的谋生手段，还是我们以后长期发展的事业。
每次在同没有任何猎头经验的小伙伴们电话沟通时，我都会问一句：“猎头，这是一份非常辛苦，压力很大的工作，头6个月可能有段时间你会天天想辞职，你真的想好了吗？”不仅是在新人阶段，直到现在，我依然在问自己是否是真的喜欢这个行业。猎头行业的魅力不就是在痛苦的历练中，锻炼我们强大的内心么。
永远要记得“Work for Win”，为赢得这个Case而工作。心态的关键是永远想：
1. 我怎么样让候选人对职位感兴趣？
2. 如何做才可以让他接受offer?
3. 如何做才可以让客户同意我的条款？
而不是一遇到问题就想：“这个工作地点太远，候选人肯定不愿意去。”；“这个工资太低，候选人肯定不接受”……
你积极的心态直接影响到你对候选人和客户产生的影响。在遇到合适和优秀的候选人，但是候选人的动机不强，一定要果断的学会放弃，中间重新开始找。你的目标是赢得这个case，而不是求着让候选人去上班，HardSell只能带来一时的结果，但是隐患无穷。
祝愿大家在猎头这个伟大的事业中，都能找到属于自己的前程似锦。如果你致力于投身于猎头行业，X职场（QQ：1121166797）是个不错的选择。由于业务发展的需要，我们正在扩大团队，如果你有资源并致力于投身猎头行业，欢迎你的加入。
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