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无忧保职场指南早报：即便现在很多小猎头公司因为业绩的需要，会做一些中低端职位，但猎头行业，挖高管才是主业，这也是长期看来，最具有发展前景的做法。众所周知，高管们根本不缺少转职机会，要挖他们必然要下功夫，根据X职场多年来服务地产、互联网和汽车行业的经验看来，我们总结了如下经验。
1. 掌握沟通技巧，打造个人品牌
高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出个猎头要挖他跳槽，多数人会婉拒。沟通能力是基础。
猎头要克服双方的距离感和陌生感，在短时间内和高管建立深层信任关系。高管最怕新职位还没动静，现公司得到风声，先下手为强，把他辞掉。猎头顾问与候选人的沟通过程中，方法各异，只要达到最终目标即可。你可以与高管谈经营管理，可以谈行业佚事以及圈内津津乐道的话题，你还可以通过朋友引荐，凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任。总而言之，你要掌握纯熟的沟通技巧，打造个人品牌。
案例：
在X职场工作的资深猎头石岩，成了百万大单，关键就在于他的高管朋友帮忙引荐了一位匹配职位的高管。候选人是某知名汽车企业副总，其他猎头和此候选人接触，候选人必定婉拒，而这名猎头通过熟人引见，候选人才小心地透露了想跳槽的想法。做猎头前先学做人，品格不好的猎头很难被高层信任，自然很难做成高管职位。
2. 深耕专业知识，第一时间掌握行业动态
高管会放心把自己的职业生涯交给不专业的猎头吗？不会，因此，X职场的猎头特别注重对专业知识的挖掘。
猎头能力：深入了解行业，对职位和行业有深入认识。如果某猎头一问三不知，对职位哪里是机会，哪里是坑，KPI的权重都不了解，这样的猎头在高管眼里没有价值。
案例：挖某高管，头一次联系时，对方婉拒。通过行业内朋友了解到，他目前公司面临重大的经营压力，去年国家制定了新的环保标准，对他公司的负面影响重大。再联系时，只问对方一句话，新的环保标准对你影响大吗？高管笑了，问：“你都知道啦？我把CV给你，可以看看你推荐的职位。”深入行业，猎头做成高管职位主要是凭实力，否则主要是靠运气。
3. 具备同理心，为候选人的职业生涯负责
尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客户高管的角度考虑问题。猎头们常常抱怨客户太抠门，支付猎头费不痛快。客户也在抱怨，猎头挖来的人不好用，真正有能力的人猎头挖不过来。
猎头能力：高管跳槽会考虑方方面面的因素，猎头要试着去了解。如果猎头不是眼睛只盯住猎头费和提成，对客户和候选人更负责任一些，高管往往会更愿意和这样的猎头接触。很多猎头喜欢吹嘘自己的说服能力，但X职场猎头明白，高管跳槽根本不是被猎头劝服的，他们对职业生涯有自己的判断。尊重、倾听、平等对话比牛皮吹上天好得多。
4. 人脉是猎头成单的利器
真正做成大单的，多数是掌握某些特殊资源的猎头，猎头是资源整合者。
掌握上下游资源。比如做地铁设备高管职位的有交通局的资源，电信设备职位的有信产部的资源。
有行业内高层人脉
客户内部的长期合作及信任关系
猎头本身的口碑及某项特殊出色能力。
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