抱怨成单率太低，那是猎头没有做好角色转换

无忧保职场指南早报：我们知道猎头是企业和候选人之间沟通的桥梁，企业把寻求中高级人才的任务委托给猎头，猎头为客户推荐候选人。猎头要对企业客户负责也要对候选人负责。但是处理好两者间的关系进而提高成单率不是那么容易的，X职场认为猎头要学会角色转换。

　　猎头顾问自身的角色转换

　　现在的“金四银五”可以说是求职者跳槽最频繁的阶段，当然也就促使企业对猎头服务的需求达到年度的最高峰，因此也是猎头公司猎头服务项目最繁杂的时期。此时，不难发现每个猎头顾问都会同时代理几个项目。但是，随着求职者工作的稳定，企业对猎头服务的需求相对降低，于是猎头公司的猎头代理项目日益减少。此时，猎头顾问就需要转换为BD，联系目标客户，开发新的猎头服务项目。X职场认为这是很必要的。

　　猎头顾问与客户之间的角色转换

　　X职场发现在每个猎头服务项目中，猎头顾问通常与企业的HR人员保持沟通关系。但是，一旦企业的HR人员离职，想更换工作时，他们就由客户转换成猎头顾问的候选人。另外，在猎头与候选人沟通时，需要站在客户公司的角度对人才进行筛选、考核，在企业之前对人才是够适合该职位做出判断。这是猎头工作能力的体现。

　　猎头顾问与候选人之间的角色转换

　　X职场研究当猎头顾问为一个从事人力资源工作的候选人推荐工作成功时，此候选人往往会为猎头顾问带来新的猎头服务项目。因此，候选人就演变成猎头顾问新的合作客户。而在猎头与企业负责人或人力资源对接时，往往要站在候选人的角度去进行沟通，让适合该企业该职位的候选人的优势发挥出来，让企业了解真正的人才并做出决定。

　　在猎头跟进案件的过程中，需要把握好几个角色的转换和尺度，如果能在三者之间随心自由转换则可将案件更顺利的进行下去。

　　猎头是一份很有挑战性的工作，同时也是一份薪酬丰厚的工作，只要你有能力是不怕成单这个问题的。对于想要从事猎头工作的人欢迎加入X职场，在这里能让你得到更自由的发挥。

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