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无忧保职场指南早报：在万科股权纷争的一段时间里，有很多猎头找上门，打算挖王石，由此可见各企业对于高端人才的渴求。高管难挖是猎头行业的共识，特别是像王石这种不为钱转职的。
猎头顾问们每天接触这些高端人才，电话打了不少，但是能顺利让这些人才转职的几率其实并不大。因此，这就需要猎头顾问使尽浑身解数，令候选人回心转意。但找上门来的猎头顾问那么多，这些不缺少工作机会的高端人才凭什么听你的？
如何让候选人选择相信你，将自己的未来发展托付给你呢？有那么句话：一个人才不一定会因为一个猎头就跳槽，但会因为一个猎头而不跳槽。也就是说，你能够给对方提供专业的、舒服的、可信赖的服务非常关键。
想要找到这个切入点，猎头就需要在做单前就做足功课。想与候选人建立亲密的联系，先要从无聊变得有话聊才行。首先，要对你推荐的职位的详细需求进行分析和梳理，找到这个职位的亮点。
同时，要对候选人现任职位有足够的了解，通过候选人的简历或者其他渠道获得充足的信息，并对现任职位和推荐职位进行分析对比，在两者间找到切入点。如企业规模、发展空间、晋升空间、薪资待遇、地域发展空间等因素，每一个方面都有可能成为能够吸引并说动候选人的关键点，所以猎头一定要掌握足够的信息并对候选人的需求有充分的了解。
一个人选择转职就意味着将造成损失，不论是现有的资源、人际关系、公司地位等等，所以，新的职位一定要让其获得弥补，不论是金钱上的还是精神上的。而只有根据每个人的具体情况，分析出这个候选人的真正需求，并与你所推荐的职位亮点可以匹配，才能真正直中候选人“要害”，让推荐匹配度更高，也更容易成功。
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