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无忧保职场指南早报：猎头在做人才寻访的时候，如果对候选人的职务不清晰，比如，不知道候选人的级别，或者是不知道对方是运营还是技术类的岗位，候选人会对打电话过来的猎头顾问非常反感，导致电话寻访失败，有没有什么办法能在不清楚候选人职务的基础上与候选人相聊甚欢呢？
这在猎头寻访过程中，是常见的现象，X职场（QQ：1121166797）的新手猎头也曾遇到过这些问题，在一般情况下，我们的资深顾问会给新手提出以下建议。
首先，心态要摆正任何的打陌生电话都会遭遇失败，不要因为一两句话的得失而乱了方寸，换句话说就要脸皮厚。
开门见山，直接说自己是猎头公司的猎头顾问，目前有BAT公司销售、运营、技术方面的岗位在招聘，不知道您是否考虑看工作机会？此时，要注意所说的话一定要开放式的，让他能够有多项的选择，同时这样问的好处是感觉你岗位机会多同时又是知名企业的机会，候选人一般不会太拒绝的。另外要主要听对方电话周遭环境和气氛是怎样的？若不方便就不要多聊，让其留下手机或微信等联系方式，或过半小时后再联系等。
一般值得猎头寻访的企业候选人相对都较为有素质，不考虑的会婉拒，除非此人目前不找工作，或者本人正在跟上级做汇报或者本人正在开部门会议等等。一般都乐意跟猎头多聊几句，就像有房产中介打给你电话，假如你从来都没有考虑过投资买房的事情，你会直接挂掉，假设你之前有成功的投资房产经历，你是不会拒绝房产中介打给你的，甚至你会跟他聊下现在的市场行情，哪里有更好的投资机会等等。反之，此人在一天内接到了三个以上的猎头电话，相信换做是你，你是不是也要疯了？
切记，不要上来就直接问：“你是JAVA工程师吗？”“您是做WEB前端的嘛？”“您是产品经理吗？”，这是很忌讳的沟通方式，或者就是失败的对白。不论答案是与否，让潜在候选人都认为你对他不了解。“您考不考虑换工作？”除非对他比较熟悉，或者确认他方便沟通了再问。
“将错就错法”，问下潜在候选人，我是X职场的猎头顾问，您现在说话方便吗？答：“不方便”，你可以说那我过半小时后再联系或者晚上再联系，方便留下手机么？若感觉他可以多聊，他人也比较nice，就说我现在给BAT招聘XX岗位，他说，你搞错了吧，那你说，那您是做什么的？方不方便给我推荐一下您的朋友？他说，我是做运营的，你可以说我们正好在招聘运营总监的岗位，薪酬待遇和公司未来都非常不错，您有没有兴趣？不管怎样，都可以建立一个联系，现在没有合适的岗位，未来可以再推荐。
“曲线救国”，假装是XX公司快递员，说快递单子上留下了地址但是不详细，问你是运营部的么？答说不是，那你说运营部你们有这个人么？答：没有，你说那您方不方便告诉下运营部的电话？这种方式缺点是比较慢，优点就是能大致了解到此人的所在部门是不是你想找的人员。
其实，不管是知道职务还是不知道职务，换位思考，你接到一个猎头的电话，你更想听到什么信息？当然是，我给你给你提供不错的工作机会，您考虑吗？从这个角度来讲，不要相互间不了解的前提下，把猎头职业病的一套都拿出来了，什么信息都去打听，换做是任何人都不会告诉你的，甚至有些人会很恼火，你谁呀？凭什么告诉你？你自己是干啥的，还来问我？
这叫尊重！
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