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无忧保职场指南早报：时间就像流水，一去不复返。今年的第一个季度马上就要结束了，可是一些猎头的业务却不怎么好。很大的问题是客户不愿意和猎头打开心扉，导致无法深入交流，推荐的候选人客户不满意，猎头的工作也无法展开。X职场认为这不只是客户的问题，也是猎头在工作中存在不合理。
猎头业务拓展，是所有猎头公司每天都在做的事情。有的是通过自己多年在行里的人脉关系达成的客户，有的是通过朋友介绍，还有一些就是陌生电话拜访。也有一些新的渠道，比如通过百度搜过引擎带来客户访问的流量，从而拓展客户。所有这些方式都只有一个目的，寻找猎头公司的客户，或者叫有效客户。
那么，当猎头BD经理找到客户以后，如何有效沟通才能达成自己的目标呢？众所周知，一般负责企业与猎头公司对接的人是企业的人力资源部门，主要是人力资源经理或者招聘经理级以上岗位的人。所以X职场认为猎头在与他们接触的时候，要把握住他们想了解的内容，从而得到我们自己想要的。
客户需要猎头对行业有较高的专业度
作为企业HR更希望合作的猎头公司对他们的行业甚至具体岗位有很深的理解，并且在具体岗位上有丰富的人员储备，甚至是告诉猎头顾问我需要XX岗位的人，猎头顾问就能够在3天内发送高质量、高匹配度的推荐报告。所以现在很多猎头企业都重视这一点，在某个行业领域深挖，甚至是MAPPING到所有这个行业的某一类岗位的95%以上的个人信息。那么，对于企业HR来讲是会非常青睐的。
猎头的顾问素质及资源要好
猎头公司想要猎头顾问为企业提供服务，猎头顾问的素质就非常重要。有猎头公司发现现在猎头行业自己招聘难的原因，招聘到的猎头顾问都“涉世未深”没做过几个月猎头就打电话给HR或者给HR提供服务。可想而知效果会大打折扣，并且对企业的口碑也是很坏的影响。当然不排除有特别精明难干的小猎头会服务的也比较好。
客户需要猎头能站在他们的角度自考问题
作为猎头顾问需要协调企业方和候选人的利益，但是时间上付钱的还是企业方，所以在选择候选人、推荐候选人、面试候选人的、甚至录用前的背景调查工作都要时刻想着企业的利益。这样的人选与企业匹配度会更高，当然前提是顾问要有一定阅历，且对服务的企业方有很深的了解。
推荐简历的及时性及有效性
优质简历、合适人选是猎头公司猎头顾问价值体现。这就需要猎头顾问在平时就要做好扎实的基础工作。有足够的资源储备。同时推荐简历速度快、人选素质匹配度高、顾问服务态度好是人力资源经理最理想的合作伙伴！
树挪死，人挪活。任何事情都不是一层不变的，做猎头找对方法很重要。一个猎头想要有长足的发展，想要完成业务员与其所在的团队是很关键的。兵熊熊一个，选好平台很重要。X职场致力于猎头行业数年，口碑俱佳，培养出众多优秀猎头人才。想要加入这样一个团队的，我们敞开怀抱（QQ1121166797）。
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