高端人才并没有跳槽意向，猎头该怎么办？

无忧保职场指南早报：猎头行业为何赚钱？因为猎头行业专门啃难啃的骨头，猎头的服务对象是职场高端人才，他们不像普通的求职者那样需要找工作，这些高端人才根本不缺少工作，甚至在不考虑工作机会的时候，就已经有诸多猎头公司在与其接洽，总之，猎头工作的难点在于候选人本身可能并没有跳槽的意向以及猎头公司之间的竞争。

　　但候选人的跳槽意向相对来说好攻克，只要你给他提供的工作机会有更好的发展空间，他们十有八九会考虑跳槽。很多猎头都会遇到候选人配合度不高、积极性不强的情况。那么，猎头如何才能调动起高端人才的积极性呢？

　　首先，X职场认为猎头不要把向高端人才介绍新职位当成是推销职位。对于高端人才来说，如果猎头一味地介绍职位的诸多好处，而却不为自己的未来职业规划提出有建设性的意见，那么，人才很可能把猎头当成推销员而产生反感。

　　人才与猎头进行的谈话，主要目的还是了解新职位真实的信息，包括这个职位在理想状态下需要做哪些事情，也就是基于绩效的职位描述。最优秀的候选人会利用这些信息来判断是否对此职位感兴趣，是否有跳槽的潜在价值。

　　另外，猎头需要对候选人进行面试，不论是电话面试或是直接面对面的面试，猎头都需要明确人才的职位期望与其自身的能力之间的差距，包括职责范围、行业地位和影响力等。然后，向人才表明你的顾虑以及这个职位的成长空间。这时候，如果人才主动起来，试图证明他符合要求，并表示出进一步详谈的兴趣的话，你就已经成功地吸引到这些原本持被动态度的人了。

　　此外，为了更多的经济收入而跳槽确实是普遍现象，但猎头要注意不能只跟高端人才谈钱。猎头可以询问求职者如果不谈薪酬，还会不会考虑这份工作，他们是不是还想得到这份工作。大多数人会说是。如果不看重这份工作本身的价值和职业前景，他们不可能接受这份工作。就算拿到了聘书，他们也会在几个月后就感到失望。

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