猎头顾问如何找到候选人？

无忧保职场指南早报：猎头公司怎么挖人一直是人们关注的焦点，这是猎头顾问专业能力的核心所在，每个人都会有独家秘笈。在挖人之前，猎头们首先要做的是找到候选人。如何找到候选人是猎头入门级的技能。X职场资深猎头为大家讲述找到候选人的方法，希望能为困惑的新人带来帮助，也希望与专业猎头进行交流，切磋。

　　1. 行业信息搜集

　　拿到陌生行业的陌生职位，至少需要两个晚上加一个白天的时间来查资料。信息来源是官网和万能的百度，目的是了解客户行业的信息，技术上的基本知识，列目标公司，了解目标公司的基本信息（地点，各分公司）。基础知识不打牢，后面和CDD交流起来会显得太外行，所以，磨刀不误砍柴工，必须要用一两天的时间做功课。大量的信息需要在后面的实践和沟通中消化、思考、整合和解惑。

　　2. 分析JD

　　求职者和他们的简历是最好的、最捷径的学习资料，可以用他们分析JD。特别是客户公司员工的简历，信息来源是talentpool和jobsites，定向搜下就出来了。如果得到信息和HR给的信息有出入，那就按照你的理解和HR传递的信息各推荐些简历，根据部门反馈判断哪些理解是正确的，最好不要根据自己的主观臆测来否定简历。

　　3. 泛搜+referral

　　泛搜途径主要是talent pool和job sites，各种关键词轮番上，这种简单的搜索方式千万不能放弃。排序先是对目标公司简历的搜索，再是针对职位在行业内和相关行业搜索。期间可能对职位的把握还不是很准，就要和HR一直保持推荐简历和反馈沟通。

　　4. 定向搜索+referral

　　一般2周以后，就可以通过其它途径找人名去目标公司了。人名信息来源于领英等社交媒体，旧通讯录，公司网站信息，行业论坛，百度等。在请前台转电话的时候不要把它当作是件难事，更不要有自己在偷人家东西的感觉。

　　应该是一种理所当然的心态，前台的工作就是帮转电话。何况，你熟知你要找的人的名字，这至少代表你认识他。前台是不能够阻碍你找到目标人选的。你面临的困难不是前台不帮忙转接电话，而是如何吸引候选人并说服他们给你简历并应聘你推荐的职位。

　　5. referral

　　在直接的搜索途径结束之后，就是漫长的referral时间了。打的电话越多自然遇到合适可推荐的CDD越多。相互推荐不是个简单的事情，做了不一定有成果，但是不做一定没有成果。所以不能等，唯一的途径就是拿起电话，找人推荐。

　　人脉是推荐成功的主要因素。所以，不论什么途径找到人选，合适的要保持联系，不合适的要努力让其推荐，即使不推荐，说点企业内部的信息也是有价值的。

　　之前还需要做得是整理手上现有资源，按照公司分类，以便于了解目前资源集中在目标公司的哪个部门里，知道目标部门还有多少人没有摸到，在cold call和warm call中就可以有意的拓展资源了。也便于了解部门人数和人员的构成，为迫不得已的full mapping打个基础。

　　题外话：cold calling在下午比较好，根据我自己感觉，不论上班多忙多闲，下午1-2点钟是最不想工作的时候，这个时候来个电话我是比较喜欢和人家聊的。还有周五下午的时间员工的心态也是比较放松的。无论周几，上午时间我一般不打电话，除非必须沟通的CDD和HR。warmcalling则最好在晚上下班时间，当朋友一样聊天。

　　6.search report

　　如果4-5周之后还没有推荐有效的人选，就需要依靠之前的搜索资料给客户做个search report，拿着这个与客户HR和部门沟通，看看问题出在哪里，怎样调整解决。

　　CDD的原则是在准确和详细的基础上求速度。尽量通过JD、HR、CDD、部门反馈和网络信息来推荐准确的人，在coldwarm call过程中尽量多多的了解CDD，一是希望HR突然问到某位人选的某方面信息时我能对答入流，同时也希望在后期offer/薪资时能把握住候选人。

　　和HR沟通是个互动的过程，所谓互动就是感觉是相互的，猎头和HR必然要对工作抱有热情，但如果HR放单方面终止工作，猎头也不需要气馁，总有合作机会。

　　以上就是如何找到候选人的相关技巧了，当然这些必然不是万能的，更加简单便捷的方法需要你通过实践去总结。

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