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无忧保职场指南早报：猎头的服务对象是高端人才，按理说，年薪六十万应该不成问题，但这对很多猎头来说并不简单，许多猎头甚至觉得已经进入了瓶颈期。职场人进入瓶颈期并不鲜见，只要能够突破瓶颈期，职业生涯就能进入崭新的局面。对于猎头而言，年薪六十万应该是标准。
年薪60万，应该有多少业绩？
猎头顾问通常的收入会占到业绩的40%到55%，也就是说每100万的猎头费，顾问应该可以拿到40万到55万之间，刨去福利社保公积金之类的，现金收入大致在35万-45万。
不可否认，提成比例低过40%的公司也大量存在。这种情况的出现，要么是老板太黑，要么是公司中的猎头顾问专业不过关，没办法独立成单。当然，提成比例高过60%的猎头公司也是存在的，但遗憾的是，寥寥无几，多数是采用阶梯状的提成比例，过了一定业绩额度，才会给到更高的比例。
那么60W的现金收入，按照正常的提成比例，换算出来大致就是150万的业绩。用如今互联网业大概的平均单值8万计算，也就是不到20个的成功推荐，一个月搞定2个，然后还可以有2个月的休假。
这样的业绩并不简单，但说难也并不难。对于业务不精的猎头来说，这无疑是个大量，但很多猎头们能做到。简而言之，猎头年薪60万，就是150万的业绩，等同于15-20个成功推荐。
猎头本是一本好经，但无奈被和尚们给念歪了
很多人说猎头行业门槛低，张嘴能说，手边有电话就能做，但是为啥人力资源要花时间听你的，候选人为啥要听从你的推荐入职？猎头也是这样的行业，不像会计、编程，最差你好歹还得上几个月的培训班，拿个证书什么的才能上岗。而猎头是来了就能干，但干了几个月一看，竟然还没入门。
猎头误区盘点
1. 猎头绝不是电话销售，猎头绝不是电话销售，猎头绝不是电话销售。重要的事情说三遍；
2. 为什么现在猎头会被几乎所有的候选人鄙夷，所谓防火防盗防猎头。大量的保险人员.房产中介.电话客服.电话销售等等流入这个行业是罪魁祸首。
3. 在这个问题上，部分猎头老板的急功近利是要负主要责任的。
4. 猎头成为很多想干HR但干不了的人的一个重要的跳板。想拿猎头当跳板没关系，那在面试的时候就不要口口声声地说自己有多热爱猎头这个工作了，你这么工于心计，华妃娘娘知道吗？
5. 猎头和HR，看似相近的行业，但其实风马牛不相及，本质上一个是进攻型职业，一个是防守型职业，所需要的特质也完全不同。
6. 千万别再拿“我喜欢和人打交道”来骗自己了，85后90后普遍宅，我面试了这么多猎头，真正喜欢和人打交道的就没几个。给你一个简单的测试，过去一个月的8个周六周日，你安排了几场和朋友同学同事的约会或聚会，少于4场的就可以把“喜欢和人打交道”这个标签去掉了。
7. 猎头是一种生活方式，如果你并不打算把自己的生活和工作混在一起，简单来讲，就是你的生活朋友和工作朋友根本不是一个圈子，那么就别祸祸自己，也别祸祸这个行业了。
8. 别用长期积累来骗自己了，以前做猎头是需要几年的时间来沉淀，但现在互联网手段这么发达，你如果不能在18个月左右的时间成长为百万顾问，要么是你根本不适合，要么就是你给自己定的标准太低了。敬请面壁。
9. 人都有运气，偶尔的一年百万业绩在如今其实并不算什么，难的是连续保持在百万以上，那才真算是有点道行。
想挣60W年薪的猎头们，看看下面这些事你们做过吗？
1. 什么行业都做，什么职位都做的猎头请滚粗。
2. 聚焦在极其细分的领域，比如就是供应链管理，比如就是大数据工程师，比如就是前端开发等等。
3. 在你所属的细分领域中，经常保持联系的有价值的候选人数量在300到500之间。请记住一定是有价值的候选人，比如安卓开发，“有价值”的定义是一二线或明星互联网公司背景，年薪在30万以上的，如果是985或211科班出身的，则更好。
4. 一周至少进行10次以上的会面，不能见面的则通过微信、朋友圈、QQ、邮件、公众号、论坛、电话等形式进行有意义的沟通，沟通人数至少在80人以上。
5. 在你所属细分领域内的所有有价值的目标公司的目标部门内都有3个或以上的好朋友，能够随时进行有效的信息交互。
6. 这300到500个有价值的候选人的维护是一个动态的过程，一方面随着时间推移，这个圈子会有进有出，你会结识新的朋友，也会或有意或无意地和一些朋友失去联系，但总体来看，以一个月为一个维护周期，你是需要和这个圈子的大多数朋友保持至少一次或线上或线下的沟通。
7. 大家工作都忙，你如果总是没事找事地骚扰人家，是没有多少人愿意理你的。所以盘活这个圈子的最大的秘诀在于你要提供价值，或者叫提供一个大家沟通的理由。
8. 下面举一些有价值的事情的例子。推荐牛逼的职位、，帮一个TeamLeader找他下面的兵，安排相亲，请一个大牛出来分享，给有创业想法的朋友攒个局，写几篇有关该职位职业发展的文章，顺便就能约几个这方面的朋友做做访谈，谈谈他们的经历，在朋友圈当中分享有价值的专业文章，在评论中可以和很多朋友进行互动，经常参加一些圈内的线下活动，拉着相关朋友一起去。
9. 在Offer僵持不下的时候，你能够通过同时影响候选人和用人方来达成交易。
10. 你可以精准判断，并进一步控制猎头单子的成单可能和价值，这点主要通过影响甲方的高层团队达成。、
11. 逐渐会有越来越多的候选人在进行职业选择的时候，会找上门来听取你的建议。
12. 在你所属的细分领域中，即使你不直接认识，但你有办法通过间接关系认识到几乎所有你想认识的人。
13. 你对所属细分领域的专业知识可以是外行，但对于该领域人才的职业发展，必须到达专家以上的级别。
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