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无忧保职场指南早报：平时的工作中，我们想出的好点子之所以被埋没，很大程度上，是因为你只是会做，但是忽略了说服力的重要性，简单来说，就是你没有说服老板或者客户同一你的观点，从而失去了更多的机会。很多人忽视说服力的重要性，说服力很差但是并没有有意识地改进。下面，我们来看看提高说服力的方法。
之所以不能得到观众的赞同，可能是因为他们压根听不懂你说的内容，也有可能压根就不感兴趣。想要让听众认同你的观点，你需要让说服这件事变得轻松、愉悦，不充满压迫感。比起直接的说教，影响力才是这个过程的命脉所在。世界上最有影响力的领袖、商界人士和创新人才，都知道将他们的影响力作为实现自己目标的利器。王健林的一句“先定一个一亿元的小目标”也因为其本人的巨大影响力，而被大家争相传颂，纷纷制定自己的“小目标”。
影响力是更好的说服方式。当你想要说服别人，而说教行不通的时候，不妨试试以下几种方法来扩大你的影响，从而很好地说服别人。
1. 三个影响策略：逻辑、情感和合作
我们大多数人都知道该如何“吹捧”自己的想法，想说服他人相信自己，但光这样是不够的，我们还需要借助逻辑、情感和合作的力量。
我们要客观而有逻辑地解释自己行动建议的原因，用事实和详实的证据来证明它的可行性和重要性。
我们不能忽视情感诉求。它要求你将你的消息、项目和目标连接到个人的目标和价值观。一般来说，一个促进人们幸福感和归属感的想法最有可能得到人们的支持。
合作要求你建立你和你要影响的人、以及能支持你的人之间的连接。有了共同的目标，你就有了更多的助力。
2. 不要让别人觉得你什么都知道
当你就特定主题教育别人的时候，你其实不自觉地假设你已经拥有了说服的力量。
你是那个有想法、有知识和有信息的人，而其他人只是尽可能多地吸收。当你专注于影响别人的时候，你会让别人觉得他们才是那个拥有力量的人。你要针对受众的不同水平来确定你的说辞，有时候要用那些非常简单的术语。你要让你的听众感觉他们非常聪明。不要光解释数字，还要告诉他们数字背后的含义。当你的听众觉得自己精明能干时，他们觉得你也是如此。
3. 先让他们信任你再灌输你的信息
当你尝试说教的时候，你是在要求他们相信你的信息。
不要以为让他们了解你的数据、论据的要点以及结论，他们就会同意你的看法。还要让他们了解你分析的所有细节，他们就会相信你的结论。但是如果专注于影响他们，你让他们信任你而不是你的信息。你希望他们能相信你是一个周到全面和有准确判断力的人。如果他们对你有信心，他们就会同样相信你的结论和数据。
4. 开放式的问题可以得到更多响应
当你没办法直接说服别人的时候，问一些开放式的问题吧。
当你问这样的问题，你就给别人思考和选择的空间，而不是让别人直接对你的想法说yesorno。不是单纯的被告知你的想法，通过回答开放式问题，人们感觉有了更大的选择权和参与度。很多时候，你已经知道了问题的答案，但是你依然要问，因为人们在思考你的问题的时候会不自觉地站在你的角度，从而认同你的看法。
5. 先说结论让你更有影响力
如果你要解释一件事，你常常先解释它的背景、过程最后才是结论。这是一个科学的过程，但它可能不是那么有影响力。
转向影响别人的话，我们就要先把结论摆出来。如果你想把你的影响力最大化，你就需要立刻给出你的关键信息。先给出你的关键信息，再解释原因，会让你听上去更可信。
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